人民幣升值帶動港人北上理財 銀行辟服務專區
內地理財產品收益高，普遍超過4%。而香港的貸款利率較低，只有2%左右，盡管今年以來由于樓市調控有部分銀行略微提高，但相對于內地理財產品仍然較低，因而有著一定的套利空間
持續火爆的理財市場不僅吸引了眾多內地客戶，也吸引大批香港資金北上。
伴隨著近年來人民幣逐漸升值，許多港人紛紛攜帶資金來到內地，在兩地利率存在差價的條件下港人排隊來到珠三角辦理人民幣存款。而在近期，精明的港人將目光瞄準了內地各種高收益的理財產品，一些港人甚至抵押香港房產來深購買理財產品，兩地套利賺取利潤。
銀行專辟港人理財專區
“目前購買理財產品的客戶，相當多數都是港人。”東亞銀行深圳分行的一位理財經理介紹，近年來隨著人民幣對美元的逐步升值，導致與美元掛鉤的港幣相對貶值，因而越來越多的港人選擇將手中的港幣兌換成人民幣，這一趨勢已經持續了多年。
除了港資銀行，擁有更多理財產品種類以及更有競爭優勢的中資銀行也同樣拉攏了眾多港人。在國內客流量最大的出入境口岸羅湖口岸附近，一家銀行近期剛剛進行了裝修，專門在二樓開辟了“港澳居民服務專區”，派設相關的理財經理，專職辦理港人的理財需求。理財經理向記者介紹，由于出入境的港人數量眾多，而且有不少港人在附近居住，因而該處支行的客戶以港人為主，除了日常的開戶、匯款等業務外，港人來銀行辦理最多的就是購買理財產品，為此他們特地進行了重新裝修，辟出專區來提供理財服務。
記者走訪口岸附近的多家銀行發現，為滿足港人的理財需求，他們均開設港人理財窗口，為港人提供理財產品購買咨詢和服務。一家國有商業銀行理財經理向記者透露，他目前購買理財產品的客戶中，高達8成為港人。而港人來內地購買理財產品也沒有任何限制，只需出示回鄉證就可以在銀行開戶，然后就可以自由購買。
“候鳥型”港人理財客戶
在購買理財產品的客戶中，不僅包括在深圳居住和工作的港人，甚至還有大批港人專程北上。一位理財經理向記者透露，他有一對港人夫婦客戶，兩人在該行各有1000萬元的人民幣資金，專門購買一款88天的理財產品，已經持續了近3年。據他介紹，目前深圳理財業務中已經出現了不少此類“候鳥型”港人理財客戶。
而這些理財產品客戶，很大一部分都是從原來的存款業務轉換而來。這位理財經理告訴記者，原來這對夫婦辦理的只是人民幣存款，后來經過他的推薦試著購買理財產品，此后就一直堅持了下去。記者了解到，港人購買內地理財產品，最青睞的就是低風險產品，期限也相對較短，主要是一個月、兩個月以及三個月的產品，很少追逐高收益、期限長的理財產品，畢竟這些產品也伴隨著高風險。盡管各家銀行都有港幣以及美元理財產品，但都遭遇港人冷遇，理財經理介紹說外幣產品的收益率較低，普遍只有一點多還不到2%，遠遠落后于人民幣理財產品普遍超過4%的收益。
記者向理財經理們了解到，購買理財產品的港人客戶最大比例的為中老年人，對理財的目標是保值增值，對于風險比較在意。另一大群體是在深工作的商務人士。相反在理財客戶中幾乎沒有年輕港人的身影，理財經理表示來他們網點辦理業務的香港年輕人，只是來開個戶、開通網銀業務購物等。
理財高收益 港人抵押房產兩地套利
內地理財產品的高收益，也為兩地套利提供了巨大的空間。一家國有銀行理財經理告訴記者，在他的客戶中有人專門將在香港的房產進行抵押，將獲得的貸款拿到深圳購買理財產品。由于香港的貸款利率較低，只有2%左右，盡管今年以來由于樓市調控有部分銀行略微提高，但相對于內地理財產品相比仍然較低，因而有著一定的套利空間。
而在理財經理們的港人客戶中，還有不少的香港同行。一位理財經理向記者透露，香港的銀行對于自己的職員貸款有一定的優惠，而且香港業內有個普遍通行的做法，一個人在銀行工作全家人都可以享有同樣的優惠，因而出現全家人都向香港銀行貸款，然后攜帶貸款資金集體北上，購買理財產品套利的現象。
（徐維強）
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