制圖/鄭萌

　　宜家在鄭州拍到的地塊，目前已經(jīng)設(shè)立了圍擋 河南商報(bào)記者 劉鴻翔/攝

　　河南商報(bào)記者陳薇李笑凡

　　清新脫俗的麻布窗簾、色彩絢麗的布藝沙發(fā)、不同規(guī)格的地毯……在宜家與鄭州傳出“緋聞”的那些年，鄭州街頭大大小小的宜家代購(gòu)，已經(jīng)為宜家培養(yǎng)了不少真愛(ài)粉。

　　這次，宜家真的要來(lái)了！慣于以自購(gòu)地自建的方式經(jīng)營(yíng)的宜家終于在鄭州出手，以3.8億元底價(jià)在惠濟(jì)區(qū)拿下地塊。

　　在實(shí)體零售店面抱怨生存艱難之時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)保持20%快速增長(zhǎng)的宜家家居，絕對(duì)可以說(shuō)是一個(gè)傳奇。

　　【消息】

　　宜家以3.8億元底價(jià)在惠濟(jì)區(qū)拿下地塊

　　近日，一條有關(guān)宜家的消息，刷爆了鄭州的家居圈和商業(yè)圈。

　　據(jù)鄭州市國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)網(wǎng)上交易系統(tǒng)顯示，一編號(hào)為“鄭政出〔2017〕27號(hào)（網(wǎng)）”的地塊被“鄭州宜家家居有限公司”以掛牌起拍價(jià)交易成功，成交價(jià)38465萬(wàn)元。

　　近兩年傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“宜家落戶鄭州”，這次有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　鄭州市國(guó)土資源局國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)網(wǎng)上掛牌出讓公告顯示，該地塊位于北三環(huán)以北、長(zhǎng)興路以東，交通便利。使用權(quán)面積48300.53平方米，土地用途為“批發(fā)零售、住宿餐飲”，投資總額大于60196.94萬(wàn)元。

　　宜家是1943年創(chuàng)始于瑞典的家居品牌，現(xiàn)在已成為全球最大的家居用品商，銷售的商品從座椅、沙發(fā)、衣柜、床具等家具用品，到辦公用品、照明燈具、炊具、餐具、擺件等家居裝飾用品，一應(yīng)俱全，其簡(jiǎn)約清新的北歐風(fēng)格，深受時(shí)尚年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　【回顧】

　　這些年宜家與鄭州傳出眾多“緋聞”

　　宜家什么時(shí)候來(lái)鄭州？這個(gè)話題，在本地媒體和消費(fèi)者的“關(guān)注榜”上始終居高不下。

　　1998年，宜家進(jìn)入中國(guó)的第一家店開(kāi)在上海。從2012年開(kāi)始，宜家在中國(guó)的擴(kuò)張腳步明顯加快，幾乎保持著一年新開(kāi)3家門店的速度。

　　據(jù)宜家公布的2016財(cái)年報(bào)告顯示，宜家中國(guó)銷售額超過(guò)125億人民幣，比上年增長(zhǎng)了18.9%。

　　宜家官網(wǎng)顯示，目前宜家在國(guó)內(nèi)有20多家實(shí)體門店，除北上廣深外，天津、杭州、南京、寧波、蘇州等東部沿海城市都有分布。而與鄭州同處內(nèi)陸的成都、西安、武漢，也相繼開(kāi)了宜家門店。

　　關(guān)于宜家何時(shí)來(lái)鄭州，幾乎每一次有新的消息，都會(huì)引發(fā)一輪熱議。

　　早在2010年，就有關(guān)于宜家將“牽手”鄭州的消息傳出。

　　2015年11月，惠濟(jì)區(qū)啟動(dòng)宜家家居用地周邊城市設(shè)計(jì)項(xiàng)目招標(biāo)，一度引發(fā)本地媒體大量關(guān)注。

　　一直到2016年7月，惠濟(jì)區(qū)區(qū)委書記明確表示，“宜家家居鄭州商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目確定選址惠濟(jì)”，宜家“安家鄭州”的消息才首次得到官方證實(shí)。

　　宜家實(shí)體門店集家居零售、餐飲消費(fèi)于一體，此次布局惠濟(jì)區(qū)，對(duì)惠濟(jì)區(qū)未來(lái)的發(fā)展，拉動(dòng)作用顯而易見(jiàn)。

　　【觀察】

　　代購(gòu)是否受到?jīng)_擊 門店已開(kāi)始另辟蹊徑

　　盡管宜家遲遲沒(méi)能進(jìn)入鄭州，但并不能阻擋鄭州人對(duì)宜家家居的熱愛(ài)。

　　“以前去上海逛過(guò)幾次宜家，很喜歡北歐風(fēng)的家具，但是路途遙遠(yuǎn)，每次只能帶一些小件回來(lái)。”鄭州市民王女士說(shuō)，后來(lái)她經(jīng)常光顧自己家附近和淘寶上的宜家代購(gòu)店。

　　有一次，她看中了宜家家居的一張?jiān)镜恼郫B餐桌，覺(jué)得非常有設(shè)計(jì)感。但由于淘寶代購(gòu)店不負(fù)責(zé)安裝，她最終花了1600多元在實(shí)體代購(gòu)店買了，等了半個(gè)多月，并加了20%的代購(gòu)費(fèi)用以及50元的安裝費(fèi)。

　　這樣的宜家家居代購(gòu)店在鄭州非常多，在鄭州市任寨北街一家名為“代字行”的店面里，店員表示如果消費(fèi)者喜歡宜家家居的產(chǎn)品，他們可以負(fù)責(zé)代購(gòu)。一共兩層的店面，雖然面積并不算大，但也有類似宜家樣板間的布置，展示的不僅有小件家居產(chǎn)品，也有書柜、床、桌椅等大件家具。

　　在前臺(tái)的電腦上，宜家家居官網(wǎng)打開(kāi)著，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要，在網(wǎng)頁(yè)上選擇自己需要的產(chǎn)品，由店面負(fù)責(zé)代購(gòu)。這些產(chǎn)品一般都在宜家原價(jià)的基礎(chǔ)上加收20%的“代購(gòu)費(fèi)”，如果需要入戶安裝等服務(wù)，則需要另外加收費(fèi)用。

　　對(duì)于宜家家居將要落戶鄭州，他們表示生意并不會(huì)受到太大的影響。“我們現(xiàn)在也都銷售自主品牌的產(chǎn)品，并不完全依靠代購(gòu)。”上述店員說(shuō)，而且一些小件的產(chǎn)品，如果懶得跑去宜家家居購(gòu)買，在這里代購(gòu)也是非常方便的。

　　【延伸】

　　近年來(lái)在電商沖擊下專注實(shí)體的宜家是咋做的

　　即使鄭州沒(méi)有店面，消費(fèi)者也會(huì)找代購(gòu)店來(lái)買宜家家居的產(chǎn)品，在實(shí)體店談電商“色變”的時(shí)下，專注于線下的宜家家居可以說(shuō)是一個(gè)傳奇。

　　據(jù)宜家家居公布的2016財(cái)年報(bào)告顯示，宜家集團(tuán)總收入達(dá)351億歐元，比上年增長(zhǎng)了7.4%；宜家中國(guó)銷售額超過(guò)125億人民幣，比上年增長(zhǎng)了18.9%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，宜家中國(guó)每分鐘都會(huì)迎來(lái)339位顧客，顧客到訪量比上年增加20%，在該公司全球28個(gè)市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快。

　　宜家中國(guó)市場(chǎng)這一串上揚(yáng)的數(shù)據(jù)，與最近幾年經(jīng)常聽(tīng)到的家居市場(chǎng)疲軟、零售行業(yè)關(guān)店潮形成鮮明的對(duì)比。能做到這一點(diǎn)，與宜家對(duì)于消費(fèi)需求的細(xì)致開(kāi)發(fā)分不開(kāi)。

　　盡管很多消費(fèi)者熟悉的宜家是個(gè)家居用品賣場(chǎng)，但在這個(gè)家居賣場(chǎng)內(nèi)部卻隱藏著“餐飲巨頭”。宜家創(chuàng)立之初，創(chuàng)始人就有句名言：“餓著肚子促不成好生意”，結(jié)果宜家就有了餐飲服務(wù)。如今，很多消費(fèi)者到宜家，已經(jīng)不知道自己到底是為了去吃一頓高性價(jià)比的餐食，還是去逛一個(gè)家居賣場(chǎng)。2015財(cái)年，宜家中國(guó)的餐飲銷售額已經(jīng)突破10億元，占據(jù)交易額的9.5%。

　　不過(guò)，宜家在電商的大背景下，也開(kāi)始試水電商。本月初，宜家首席執(zhí)行官托爾比約恩·盧夫宣布，宜家計(jì)劃2018年開(kāi)始試水通過(guò)第三方網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，希望能向更多網(wǎng)民銷售產(chǎn)品，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化。

　　但盧夫沒(méi)有披露他計(jì)劃通過(guò)哪些第三方網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，在電商領(lǐng)域宜家還需要進(jìn)行進(jìn)一步探索。