王老吉半年銷售超75億 加多寶渠道被瘋狂蠶食
中國經濟網7月10日訊 據深圳之窗報道，對于同一個市場而言，不同商家的市場份額是一個此消彼長的關系，你強我就弱。同處于涼茶市場的加多寶與廣藥王老吉這兩家巨頭，渠道爭奪的激烈程度尤其激烈。在廣藥王老吉剛剛收回商標之初，渠道優勢在加多寶一方，然而，經過一年優勢資源的整合與發力，廣藥王老吉在渠道上有了明顯突破，即便是過往被加多寶占據的渠道版圖，也正在慢慢地被廣藥王老吉蠶食。
近日有消息指出，廣藥王老吉在2013年上半年銷售超75億元，新增目標網點近200萬個，合計達500萬終端銷售網點。廣藥王老吉的經銷商小陳(化名)透露，在今年競爭異常激烈的情況下，廣藥王老吉的渠道覆蓋情況比去年有了大大提升，餐飲、商超等渠道王老吉的銷售遠遠好過競品。有關數據顯示，廣藥王老吉目前在大型商超、批發小店鋪貨率達80%以上，餐飲渠道鋪貨率達50%以上。
相比而言，加多寶在渠道以及終端上卻是屢屢碰壁。6月舉辦的廣西狗肉節期間，加多寶因高調贊助并打出“吃狗肉啖荔枝大喝加多寶”的宣傳標語而被眾多網友指責討伐。狗急跳墻的加多寶毫不猶豫將責任推卸給了曾經與其共渡患難的經銷商，如此過河拆橋的行為無疑給其商業信譽造成了難以磨滅的負面影響。
除此以外，加多寶經銷商還多次充當著加多寶觸犯法律的替罪羔羊。面對渠道被競爭對手蠶食的不利形勢，加多寶聯合經銷商對廣藥王老吉涼茶高價買進，轉而低價賣出，以便擾亂廣藥王老吉的銷售市場。今年5月，加多寶江西省經銷商就因違反《反不正當競爭法》，被當地工商行政管理局處以十萬元罰款，并被責令“立即停止詆毀王老吉公司商業信譽行為”。
知情人士透露，僅今年上半年，加多寶聯合經銷商“收購”的王老吉涼茶金額就高達數億元。
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