記者走訪樓盤銷售一線
□記者李飛
核心提示
2月初，鄭州樓市終于見到了久違的“太陽”，而這幾天鄭州東西南北各大售樓部也迎來了超大規(guī)模的購房潮。上周六一大早，就有網(wǎng)友在微博上上傳永威翡翠城售樓部現(xiàn)場，眾多購房者連夜火爆排隊場面的照片（如圖）。記者陪朋友去花園路上的正弘藍(lán)堡灣買房，2個小時不到的時間里，我們身邊這兩張桌子就先后賣出了幾套房子。很顯然，各個區(qū)域售樓部現(xiàn)場的銷售現(xiàn)狀已經(jīng)足以證明，3月鄭州樓市小陽春確已來臨。
part A
2月鄭州樓市成交量上漲超七成
2月鄭州主城區(qū)認(rèn)購成交量環(huán)比上漲超七成，回暖未顯消減態(tài)勢，近一個月以來樓市持續(xù)回暖，開發(fā)商也開始積極回應(yīng)市場，以主動積極的營銷方式迎接樓市陽春季。
春節(jié)后商品住宅認(rèn)購與備案成交量均呈持續(xù)攀升態(tài)勢，2月份鄭州商品住宅成交量達(dá)到3492套，相比1月份的2007套上漲幅度達(dá)到驚人的74%。同時，從近期開盤銷售情況可以看出，春節(jié)后市區(qū)商品住宅類項目開盤成交與銷售率明顯上升，且持續(xù)處于較高位置。
“這一波行情是明顯的剛需置業(yè)者帶來的剛性需求。”正弘置業(yè)副總經(jīng)理王樸稱，在成交客群中，剛需客戶占據(jù)了很大的比重，年前被壓抑的剛性需求與首次改善型購房者都準(zhǔn)備在開春后陸續(xù)出手。在目前樓市已經(jīng)趨于長期穩(wěn)定的情況下，越來越多的“鋼絲們”開始對符合自己心理價位的樓盤出手，致使剛需成為樓市成交量回升的主要動力。
part B
下不下單還看是不是高性價比
對于70后鶴壁人王歡來說，今年的愿望是“買套高性價比的房子”。在廣州工作的他，與妻子兩地分居，為了讓“最愛的她”平時生活不那么寂寞，買套市中心好地段的房子是他今年最大的愿望。
王歡說，家里現(xiàn)在在鶴壁有套90多平方米的兩房，他工作繁忙，也無暇顧家，平時妻子和兒子兩個人在家，大門一關(guān)，只剩下冷冰冰的墻壁，總有些寂寞的意味。“想在鄭州買套市中心的房子，平時老婆可以逛逛街，兒子也可以來鄭州上學(xué)，想讓他們心情都會愉快些。”王歡看過一些房子，但有些房子總覺得距離城市太遠(yuǎn)。
面積不用太大，130多平方米已經(jīng)足夠，“太大了搞衛(wèi)生都不方便”，價格太高也無法承受，每平方米1萬以內(nèi)尚屬承受范圍，但最重要的是，距離城市不遠(yuǎn)，性價比一定要高。王歡說，以后也不打算再買房，這套房未來就是一輩子的家。
上周末，在記者的陪同下，王歡成功選房面積138平方米，“喜歡正弘藍(lán)堡灣，除了周邊完善的配套以外，項目還規(guī)劃建設(shè)了15萬平方米百貨，加上目前正在銷售中心門前施工的鄭州地鐵2號線東風(fēng)路站，性價比很高”。
part C
高性價比樓盤主導(dǎo)市場
“好房在行情好的時候走得好，行情不好的時候能扛得住。”這被眾多開發(fā)商奉為樓盤開發(fā)的黃金定律。正弘置業(yè)副總經(jīng)理王樸認(rèn)為，調(diào)控之下，剛需者成買房主力，房子回歸其居住屬性。買不買房看配套、下不下單看品質(zhì)已成為當(dāng)下購房者的置業(yè)理念。2012年，對于開發(fā)商而言，應(yīng)多推一些符合市民生活需求的產(chǎn)品組合，將目光更多地放在產(chǎn)品的性價比上，以高性價比、高品質(zhì)贏得市場。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鄭州的買房需求仍然旺盛，購買力也比較強勁，只是樓市整體環(huán)境低迷，導(dǎo)致觀望氣氛較為濃厚。如今，看到樓市銷售有所回暖，部分買房人擔(dān)心房價反彈，因此購房意愿增加，一旦碰到高性價比的樓盤，仍會有許多人出手下單。
有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著四大銀行對于首套房貸利率放松的塵埃落定，政策對剛性需求的誤傷也作出了一定的微調(diào)。目前對于需求的抑制除了信貸環(huán)節(jié)，還有購房資格的限制，并且，目前市場的微妙變化還在于價格。
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