臧國(guó)棟

　　近期，一則特殊的求職信息出現(xiàn)在重慶社區(qū)論壇上，發(fā)帖者名叫臧國(guó)棟，今年31歲，藥物化學(xué)碩士的他一年前辭職貸款開起了寵物店。因經(jīng)營(yíng)不善，臧國(guó)棟欠下數(shù)十萬(wàn)貸款無(wú)力償還。無(wú)奈之下，他在網(wǎng)上發(fā)出求職帖，希望有老板能夠讓其打工十年，并獲得50萬(wàn)元的薪酬預(yù)支。

　　該條求職信息的出現(xiàn)，引起了網(wǎng)友們的廣泛關(guān)注，也吸引了不少媒體的報(bào)道。事件經(jīng)過一個(gè)月時(shí)間的發(fā)酵，臧國(guó)棟目前情況如何？類似他這樣的“小本經(jīng)營(yíng)者”又需要注意哪些創(chuàng)業(yè)的“坑”呢。

　　“發(fā)帖的原因并不是如帖子描述的那樣，完全寄希望于其他公司的幫助，更多的是無(wú)奈。”當(dāng)記者聯(lián)系上臧國(guó)棟時(shí)，他很坦然地告訴記者，在發(fā)帖過后這 一個(gè)多月的時(shí)間里，除了引發(fā)大家的關(guān)注，沒有任何一家企業(yè)聯(lián)系他。如今他仍然“蝸居”在寵物店里，平均每個(gè)月有5000元的營(yíng)業(yè)額，相比每月接近 20000元的還款，加上3800元的房租，仍是入不敷出。臧國(guó)棟告訴記者，發(fā)帖是一時(shí)沖動(dòng)，現(xiàn)在想起來有點(diǎn)后悔了，經(jīng)過這段時(shí)間，他也開始反思自己為何 會(huì)創(chuàng)業(yè)失敗。

　　沒經(jīng)驗(yàn)

　　盲目相信市場(chǎng)潛力 還未盈利就“裸身”入場(chǎng)

　　臧國(guó)棟是陜西榆林人，讀研畢業(yè)后，曾在醫(yī)院做過兩年臨床試驗(yàn)員、臨床協(xié)調(diào)員和基因診斷方面的技術(shù)支持工作，工作期間每月薪酬約5800元，待遇 還不算差。但和所有不甘于平淡的年輕創(chuàng)業(yè)者一樣，因?yàn)閺木W(wǎng)上獲知寵物行業(yè)的高利潤(rùn)，他便在2015年4月份開了一家加盟寵物店。

　　“最開始是請(qǐng)人管理，開店當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)收支平衡了。”于是，當(dāng)年5月份臧國(guó)棟辭掉了工作，開始自己管理寵物店。“其實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身沒有問題，但選 擇加盟方式開店，前期投入太大，而且沒有任何本錢的他，辭職后也斷了其他收入來源，這樣冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)存在一定風(fēng)險(xiǎn)。臧國(guó)棟告訴記者，自己作為一個(gè)新手還是太盲 目了，在創(chuàng)業(yè)之初更應(yīng)該找到一家行業(yè)內(nèi)成熟的店鋪‘偷師’，等有了經(jīng)驗(yàn)后再自己開店”。

　　缺資金

　　想要“借雞生蛋” 可每月收益連貸款都還不起

　　因?yàn)闆]有本錢，臧國(guó)棟在創(chuàng)業(yè)之初就選擇了以金融貸款的方式獲取資金，從6家貸款公司、一位朋友、自家妹妹處共籌得資金30萬(wàn)元。加盟費(fèi)5.8萬(wàn)元，每月房租水電近4000元，再加上器材購(gòu)買、進(jìn)貨，初期一共開支就花了17萬(wàn)元，每月還有總計(jì)15000元的還款壓力。

　　“當(dāng)時(shí)想的也不是直接賺錢，而是開店3年后，這家店就屬于自己了。”想要“借雞生蛋”的臧國(guó)棟萬(wàn)萬(wàn)沒想到，自己連貸款利率與收益平衡都沒算清。 按照貸款本金23%~24%的實(shí)際還款利率，理想狀態(tài)本金投入能產(chǎn)生的20%~30%的收益率，但加上日常開支，細(xì)算下來，事實(shí)上這種“借雞生蛋”的方式 根本就行不通。并且一旦生意不好，日常收益減少就將引發(fā)整體的資金斷鏈。事實(shí)上也是如此，當(dāng)2016年7月份進(jìn)入夏季，寵物店業(yè)務(wù)進(jìn)入淡季，平均每月只有 5000元營(yíng)收，每月的巨額還款就成了他的最大壓力。

　　不理智

　　缺乏商業(yè)意識(shí) 把客戶送到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里

　　到2016年7月份，平均每天只有兩三條小狗來洗澡，月營(yíng)收只有5000元左右。臧國(guó)棟稱，如果在那個(gè)時(shí)候收手，雖然有虧損，但卻在他能支撐的 程度。但本該放棄的時(shí)候，臧國(guó)棟又做出了舍命一搏，再次貸款兩筆，總計(jì)本金8萬(wàn)元投入店鋪運(yùn)營(yíng)，寄希望于撐過兩個(gè)月的淡季，這在商業(yè)操作上來實(shí)屬不理智。

　　更糟糕的是，進(jìn)入去年年底，離臧國(guó)棟寵物店不到500米的地方，有一家寵物醫(yī)院開設(shè)了起來，原本不好的生意越發(fā)慘淡了。

　　“最初還以為不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，畢竟一個(gè)是醫(yī)療服務(wù)，一個(gè)是日常保養(yǎng)服務(wù)。”打算著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的臧國(guó)棟不但接受了來自對(duì)手的考察，所有情況和盤脫出，甚至還主動(dòng)把自己店里近百位會(huì)員客戶介紹到對(duì)方店里消費(fèi)。

　　“但沒想到對(duì)方一開業(yè)，也推出了寵物洗澡、保養(yǎng)等業(yè)務(wù)，直接開始了競(jìng)爭(zhēng)，在新店開業(yè)打折活動(dòng)下，我原來的客戶也都去了他那邊。”臧國(guó)棟說。

　　還貸壓力大，缺乏資金進(jìn)貨推出新服務(wù)，客流越來越少，營(yíng)收越來越低，導(dǎo)致還款壓力再加劇。在這樣的死循環(huán)中，臧國(guó)棟的創(chuàng)業(yè)再也沒了希望，目前共計(jì)欠下的近28萬(wàn)元貸款成了他唯一的創(chuàng)業(yè)“收獲”。

　　聲音

　　重慶大學(xué)教授曾國(guó)平： 小本經(jīng)營(yíng)應(yīng)避免這三個(gè)坑

　　和一些開創(chuàng)商業(yè)新模式、謀求高科技發(fā)展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比起來，類似上述創(chuàng)業(yè)者這樣的傳統(tǒng)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)才是常態(tài)。類似像臧國(guó)棟這樣的創(chuàng)業(yè)者普遍存在一個(gè)問題，缺乏準(zhǔn)備意識(shí)，主觀判斷創(chuàng)業(yè)可行性。于是，走進(jìn)一些創(chuàng)業(yè)的“坑”就很正常了。最普遍的失敗原因在三個(gè)：

　　首先是 “項(xiàng)目選擇”的坑，創(chuàng)業(yè)者們多看中市場(chǎng)價(jià)值，而沒有考慮自身是否有相關(guān)經(jīng)歷。他建議創(chuàng)業(yè)者更要選擇和自己從業(yè)經(jīng)歷相關(guān)的行業(yè)。

　　其次是“裸身入場(chǎng)”的坑，不少創(chuàng)業(yè)者缺乏風(fēng)險(xiǎn)可控的意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)潛力的盲目判斷不留后路的投身其中。雖然這種方式更有創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，但風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)進(jìn)一步加大。

　　再次是“資金投入”的坑，創(chuàng)業(yè)者多選擇單打獨(dú)斗，包括自有資金投入，貸款投入等方式，投資風(fēng)險(xiǎn)和壓力大，建議采用合作模式，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)壓力，也能在必要時(shí)候完成止損。

　　來源：臨空都市報(bào)記者 龍搏