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　　截至12月16日，31家上市房企公布了11月銷售數(shù)據(jù)。從鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)看，1~11月，這31家房企中公布銷售目標(biāo)的25家房企平均銷售目標(biāo)完成率為86.3%。這在許多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，以今年的整體市場(chǎng)環(huán)境而言，能完成到全年銷售目標(biāo)的8成以上，已屬不易。
　　旭輝集團(tuán)北京事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)戴磊對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者表示，按照房企的銷售節(jié)奏，如果想完成100%的全年目標(biāo)達(dá)成率，前11月份的達(dá)成率應(yīng)該在90%左右。許多房企都在12月采取積極的銷售沖刺策略，力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。
　　品牌房企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
　　今年盡管整體市場(chǎng)呈下行趨勢(shì)，但品牌房企銷售業(yè)績(jī)繼續(xù)增長(zhǎng)。截至11月底，包括綠地、萬(wàn)科、保利、恒大、中海、碧桂園、萬(wàn)達(dá)等7家房企率先進(jìn)入千億元陣營(yíng)。
　　同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉分析，從龍頭房企近幾年變化特征來(lái)看，在2011年、2014年市場(chǎng)低谷期，龍頭房企的規(guī)模不但沒有下降，反而利用市場(chǎng)低谷期重新洗牌市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，出現(xiàn)“大者恒大”市場(chǎng)集中度不斷提高的局面。
　　品牌房企業(yè)績(jī)?cè)诓粩嘣鲩L(zhǎng)，但增速卻不斷下降。據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院的數(shù)據(jù)，從銷售額來(lái)看，2014年1~11月20家品牌房企銷售總額12505億元，同比增長(zhǎng)12.2%，增速較2013年有所下降。從銷售面積來(lái)看，20家品牌房企銷售面積總和為11354萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)10.4%，比去年同期增速下降。
　　盡管從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看多數(shù)品牌房企繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但明顯已告別過去高速增長(zhǎng)時(shí)代。具體來(lái)看，萬(wàn)科1~11月累計(jì)銷售額1901億元，同比增速18.9%，年底實(shí)現(xiàn)2000億元銷售目標(biāo)幾無(wú)懸念;恒大銷售額1207億元，實(shí)現(xiàn)同比增速22.7%;中海、碧桂園累計(jì)銷售額在11月份同步邁進(jìn)千億元，其他品牌房企銷售額均不足千億元。
　　有部分房企逆勢(shì)突圍，越秀、首創(chuàng)、富力均保持高速增長(zhǎng)，同比分別增長(zhǎng)43.7%、38.3%、34.8%，增速較去年均明顯提升。
　　亞豪機(jī)構(gòu)研究總監(jiān)郭毅表示，僅從北京市場(chǎng)來(lái)看，扣除保障房的商品住宅成交量整體減少了約32%，房企距離任務(wù)目標(biāo)平均相差14%。
　　銷售放緩加速?zèng)_刺
　　按鏈家地產(chǎn)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，11月，萬(wàn)科、保利、恒大等31家房企總銷售額為1610.9億元，環(huán)比下降4.6%，從銷售額環(huán)比數(shù)據(jù)來(lái)看，房企在經(jīng)過“金九銀十”的銷售高峰后，11月銷售進(jìn)度有所放緩。
　　11月，31家房企中業(yè)績(jī)環(huán)比上升的房企有恒大、中海、碧桂園等13家，較上月減少10家。其余18家房企銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)不同程度的下滑。
　　從房企銷售目標(biāo)的完成情況來(lái)看，前11月公布銷售目標(biāo)的25家房企中，恒大和綠城中國(guó)已完成目標(biāo)，另有5家房企目標(biāo)完成率超過90%，近半數(shù)房企年度目標(biāo)完成率不足80%。
　　“受此前的政策影響，許多房企的銷售業(yè)績(jī)也是從下半年才開始好轉(zhuǎn)。”知名地產(chǎn)評(píng)論人謝逸楓對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者表示，今年的房地產(chǎn)是深度調(diào)整期的階段，從2008年、2011年這幾個(gè)市場(chǎng)深度調(diào)整期來(lái)看，能完成全年銷售目標(biāo)的8成以上，已屬不易。
　　戴磊對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者表示，從前11月80%多全面銷售目標(biāo)完成率均值來(lái)看，年前想完成全年銷售目標(biāo)都還需要進(jìn)一步努力。但這一達(dá)成率涉及很多因素，比如企業(yè)有新項(xiàng)目、新地塊等階段性利好的影響。
　　“銷售業(yè)績(jī)方面，現(xiàn)在各大房企都在拼最后的幾天，特別是上市房企。包括旭輝集團(tuán)也是運(yùn)用各種營(yíng)銷手段來(lái)促成目標(biāo)的達(dá)成。”戴磊直言，單就北京的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，到12月底，達(dá)成目標(biāo)已不成問題。因?yàn)槟甑孜挥谄焦鹊男马?xiàng)目還將入市。
　　至于明年各大房企的目標(biāo)如何制定，戴磊認(rèn)為，設(shè)目標(biāo)一定要找到一個(gè)平衡點(diǎn)，要根據(jù)公司的戰(zhàn)略。有的是利潤(rùn)上的追求，有的是速度上的追求，還有的可能是通過合作共同利益的追求。設(shè)定一個(gè)相對(duì)科學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)是非常重要的。
　　謝逸楓表示，隨著房企在年尾銷售沖刺加速去庫(kù)存，12月份品牌房企的業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)將會(huì)超過11月份。明年的房企銷售表現(xiàn)可能比今年會(huì)更好一些，因?yàn)椋泿艑用骈_始放松，樓市調(diào)控也可能繼續(xù)放松。