河南亞新：鋼鐵全行業虧損是暫時現象
發展歷程不過10年，卻在全國各地布局了5家鋼鐵廠、2家貿易公司，并擁有1000多萬噸的鋼鐵產能，10000余名員工、2000余名專業技術人員。其中，位于河南湯陰的公司本部連續三年成為河南省百強工業企業、安陽市納稅大戶，這家發展速度如此驚人的公司就是亞新鋼鐵集團有限公司。
據了解，亞新鋼鐵集團有限公司成立于2003年，是由河南省安陽市政府招商引資落戶湯陰的大型現代化民營鋼鐵聯合生產企業，公司集鐵—鋼—材—礦山—貿易為一體，設計產能近千萬噸，投資近百億，是河南省“十一五”重點建設項目。
“亞新”的由來：以心換心，求新同欣
談及“亞新”標志的由來，公司主任王志強表示，這個標志蘊含著公司的核心理念。他指出，標志整體在“亞”字的拼音首寫字母“Y”的基礎上進行藝術化設計而成，“字母"Y"下整個輪廓為圓形，類似于地球，有無限擴展、生生不息的感覺，代表亞新集團的不斷進取、卓越全球的目標。”
同時，圖形圓形是由一個“Y”緊緊圍繞，象征了亞新全體員工團結一致、努力奮斗的深層含義。此外，“Y”圍繞圓形又好像心的形狀，象征亞新集團“以心換心，求新同欣”的企業理念。
而談及亞新集團的過去，王志強向記者透露，其前身為河北省保定亞新鋼鐵有限公司。“98年國家處于宏觀調控時期，當時為抑制通貨膨脹、實現經濟軟著陸，國家緊縮銀根，導致資金流動性緊張，整個鋼鐵行業都比較疲軟，到2002年鋼鐵行業才有了起色”，王志強回憶稱。
所謂“十年磨一劍”，發展至如今，亞新集團已迅速在全國各地拓展了市場。目前，亞新集團分別在河南、山西、河北、連云港(601008,股吧)、內蒙古等地設立了多家分公司。
據介紹，亞新集團的鋼鐵產能已達1000多萬噸，而本部河南亞新的產能也有300萬噸。其中，二期工程500萬噸還在建設當中。“目前，河南亞新的實際產量為200多萬噸，我們是由市場決定生產量的”，王志強表示。
鋼廠要高度重視做市場 提升服務水平
近年來，鋼鐵產能過剩問題日益凸出，買方市場決定了“以產定銷”的經營模式已不能適應市場的發展，鋼廠必須轉變觀念，積極創新經營模式。
王志強認為，如今的鋼廠應該積極投身市場，主動滿足用戶需求，提供用戶所需要的產品，“很重要的一點是，在做市場上鋼廠要予以高度重視，同類產品自己要比其他廠家更優質。”同時，他還認為，鋼廠還要積極開發新的產品，如抗震鋼、高強度鋼，盡量往國家提倡的品種上發展。
他表示，提升售后服務也是鋼廠今后需要努力的方向，“同等質量的情況下要比價格，同等價格則要比服務，只有服務更好、留得住顧客才有市場，留不住顧客哪來的市場？”
在提升服務水平方面，河南亞新目前的做法是，從客戶的角度去考慮問題，加強與客戶的溝通交流，及時掌握市場信息，“比如，根據客戶需要生產產品。再比如，如果客戶資金緊張了，我們還可以給他們提供一些融資和擔保服務，與客戶共渡難關”。此外，王志強表示，當前形勢下，鋼廠還要適當讓利給客戶，與客戶實現共贏。
在銷售策略上，因受到河北鋼鐵的沖擊，目前河南亞新的產品主要以外銷為主，“河北省一年的鋼鐵產能有2億多噸，而安陽離河北又特別近，他們產品很容易沖擊到河南市場”，王志強指出。
不過，他也明確表示，由于河南亞新生產的產品質量穩定，當地一些比較大型的項目，仍舊更傾向于使用他們的產品。
鋼鐵全行業虧損，只是暫時現象
據介紹，亞新鋼鐵目前生產的產品主要有熱軋帶肋鋼筋、高速線材、盤螺等建筑鋼材。而近來年，由于受房地產調控以及經濟增速放緩影響，建筑鋼材市場需求疲軟。
王志強表示，房地產和基建行業不樂觀，確實對公司的產品銷售產生了一定的影響，但并不是特別大，“由于在這個行業做的時間比較長，擁有比較穩定的客戶源。因此，我們整個銷售渠道還是比較順暢”。
他認為，中國城市化進程遠未結束，新農村建設才剛剛開始，國內市場對建筑鋼材的需求量還是很大，“并不是說少建了幾座商品房，鋼材的需求量就少了，經濟適用房、公租房、廉租房，還有廣大新農村建設、新型社區改造等，對建筑鋼材的需求也是很大的。”
王志強坦言，目前整個鋼鐵行業出現虧損只是暫時的現象，這主要是受到前幾年房地產泡沫的影響，“當時市場過熱把房價推上去，導致物質價格脫離真實水平，現在經濟增長放緩實際上是一個回歸”。
據此，他認為，當前國家不宜再向市場大規模注入資金，要讓經濟慢慢地回歸，經過一段時間的痛苦也是應該的，“經濟還是要回歸一點好”。
在王志強看來，目前國內房價回暖，地方政策推動作用還是比較大的，“因為房地產對GDP的拉動作用比較大，但這并不是一個好辦法”。因此，他并不主張房價越高越好，“我們希望有一個穩定的市場環境”。
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