黃金利潤受限 金店紛調“結構”
[ 在珠寶商的眼中，黃金飾品的銷售價格遠遠落后于鉆石銷售，且利潤率低，這或是傳統金店紛紛轉型賣珠寶的原因 ]
“黃金熱”并未降溫，而人們印象中傳統金鋪已經紛紛開始調整了貨品結構。
近日，周生生集團(00116.HK)總經理周永成接受《第一財經日報》采訪時透露：“到今天為止，周生生已經不再是大家印象中的黃金銷售商，整個集團來看，黃金貢獻的盈利大概四成，大部分是鉆石、手表，和其他彩寶、珍珠。所以，從盈利的角度，珠寶的部分對周生生來講，是最關鍵性的。”
不僅僅是周生生，在珠寶終端的上市公司中，周大福(01929.HK)2011年已經躋身中國鉆石銷售排行前10名。周大福高層人士透露，在產品線中，周大福對包括鉆石、紅藍寶石等在內的產品線有額外的興趣。除此之外，周大福同時開始進軍高端表業市場，截至2011年9月30日，周大福珠寶零售店為1421個，鐘表零售店則有85個。國內黃金品牌龍頭公司老鳳祥(600612.SH)也在2011年底提出了渠道擴張及結構性調整。在“金、銀、鉑、鉆”老四類產品基礎上開發了“翠、珠、玉、寶”。
黃金利潤“受限”
在珠寶商的眼中，黃金飾品的銷售價格遠遠落后于鉆石銷售。這或是傳統金店紛紛轉型的原因之一。
周大福董事總經理黃紹基曾表示，受中國內地消費者自由行的推動，香港2011年珠寶零售業市場收獲頗豐。單去年上半年，鉆石飾品人均消費達1萬至2萬港元。
利潤率低也是黃金首飾難以讓上市公司業績突飛猛進的原因之一。周永成透露，由于多年競爭，黃金飾品的價格基本已經被金價固定。在內地，周生生的金飾毛利大約是20%，但刨去消費稅等毛利只剩下5%到6%，只能依靠量取勝。
為了改變這一現狀，從2005年開始，周生生與世界鉆石礦業巨頭De Beers 直接合作，到今年3月合同到期，據周永成透露，現已翻新了合約，供量得到增加。從De Beers獲得的量基本是周生生內部所需的三分之一。
在周生生香港新開的尖沙咀加拿芬道旗艦店中，消費者可以看到，店內鉆石的比例已經超過黃金飾品。李彥明表示未來在毛利更高一些的珠寶領域將著重發展，全新品牌Infini Love(全愛鉆)將是其主推產品。黃金占比會降低一點。
光大證券研究員唐佳睿表示，除了鉆石以外，“翠、珠、玉、寶”新四大類的市場潛力也十分龐大，新四大類毛利率達30%以上，遠高于黃金首飾。
需求旺盛
2011年，我國珠寶首飾消費品種呈現出多元化的發展趨勢，除傳統的黃金首飾外，鉆石和翡翠等飾品的需求增長旺盛。
根據周生生集團剛發布的2011年財報，在珠寶的強勁銷售帶動下，集團2011年總營業額達到171億港元，較2010年上升47%，稅后溢利11億港元，增長44%，李彥明解釋說明，在鉆石里面，內地的增長率達到64%，為45億，香港攀升了48%，達到79億。內地市場加香港市場，鉆石等產品已經超過120多億的營業額。
目前，周生生對員工培訓的業務重點都會集中在毛利高的鉆石業務上。“我記得我十多年前進入中國市場的時候，很多消費者對買鉆石沒有什么要求，到現在大家都知道什么是最好的車工，追求什么顏色和克拉鉆石。”周永成表示，珠寶的銷售也有區域性，比如內蒙古和東北的買家就對彩色寶石(紅、藍寶等)有格外的偏愛。
“內地消費者對鉆石和翡翠玉石的喜愛這幾年來十分明顯。”通靈珠寶董事長沈東軍告訴本報記者，他認為，為了躲避通脹的風險，鉆石珠寶作為一種保值升值品，有收藏和投資的價值。
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