據(jù)接近藥監(jiān)系統(tǒng)的人士透露，網(wǎng)售處方藥將會在2015年1月開閘，隨著網(wǎng)上售藥限制的放開，網(wǎng)上開藥店成為醫(yī)藥行業(yè)首要籌備的大事，以往傳統(tǒng)的藥店渠道逐漸受到冷落。
而隨著此種渠道終端的變革，受影響最大的是曾依賴傳統(tǒng)渠道年熱銷3萬億元的大健康產(chǎn)品。
或許，醫(yī)藥電商的步伐是快了些，去年醫(yī)藥行業(yè)的人們還預(yù)計醫(yī)藥電商的熱潮會在2年內(nèi)到來，現(xiàn)在看不到一年時間。
陳良超是澳大利亞生命力控股集團(tuán)董事會主席，旗下的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑最先感到渠道變革趨勢的來臨，在互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊下，以往主要的藥店渠道逐漸萎縮，而線上的量雖然不斷增加比以往有了增幅，但遠(yuǎn)趕不上下降的幅度，模式的創(chuàng)新和改變在所難免了。
劉成是國藥連鎖藥店安徽藥店的店長，今年以來，他感覺銷售非處方藥、保健品的網(wǎng)上藥店成倍增長，給傳統(tǒng)實(shí)體店鋪帶來的壓力非常大，店內(nèi)保健品銷售形勢不斷下降，部分傳統(tǒng)保健產(chǎn)品的利潤率也多次下調(diào)，其中有的已經(jīng)下調(diào)10%左右，“利潤率越來越低，但不下調(diào)更難活。”劉成稱大健康產(chǎn)業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型必須開始了。
而據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，隨著這場渠道變革的開始全國40多萬家實(shí)體藥店將迎來整合潮，其中1萬多家藥店隨著2016年GSP的大限來臨而被整合。
渠道轉(zhuǎn)型
萬億大健康產(chǎn)業(yè)的渠道變革大潮真的來了，“來的像西藏的風(fēng)一樣刺骨。”劉成緊了緊身上的棉衣。
這一場醫(yī)藥企業(yè)由線下轉(zhuǎn)到線上的渠道轉(zhuǎn)型，或許確實(shí)如保健品類企業(yè)所說，是政策所迫，如果互聯(lián)網(wǎng)售藥渠道開始得再遲一些，電商的腳步再慢一些，大健康行業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型就沒有這么迫切了。
但這一切還是來了。
今年5月底，國家藥監(jiān)局發(fā)布網(wǎng)上售藥征求意見稿后，電商們聞風(fēng)而動，以嶺、九州通、七樂康等等開始籌備線上業(yè)務(wù)。尤其是12月初阿里健康將網(wǎng)售處方藥鐵鎖撬開之后，這個市場開始變得瘋狂了，移動電商類APP丁香園融資7000萬美元，春雨醫(yī)生融資5000萬美元。
而原本沒有涉足電商的制藥企業(yè)也開始紛紛砸重金打造線上渠道。
據(jù)證券人士分析，互聯(lián)網(wǎng)售藥開閘后，醫(yī)藥電商市場將至少擴(kuò)容4倍。而2013年全國網(wǎng)上藥店的銷售額為42億元。今年，醫(yī)藥界預(yù)計將達(dá)到70億元左右。
電商市場的繁榮，勢必下挫實(shí)體藥店行業(yè)的業(yè)務(wù)勢頭，沒有線上渠道的藥店、制藥企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)保健品企業(yè)開始慌了。“以往的網(wǎng)上藥店銷售中，事實(shí)上賣的大部分是保健品。”據(jù)京東醫(yī)藥城一位人士透露，網(wǎng)上保健品的銷售額有時占一些企業(yè)總銷售額的15%左右。
大頭還在線下，但網(wǎng)售藥品開閘后，零售端的風(fēng)頭幾乎都被搶走，伴隨著GSP（《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》認(rèn)證，簡稱GSP認(rèn)證)核檢的到來，傳統(tǒng)藥店行業(yè)面臨著前所未有的困境。
據(jù)醫(yī)藥流通業(yè)人士分析，電商的熱潮加上GSP認(rèn)證的關(guān)卡，將有至少10000家左右單體藥店面臨被兼并或淘汰的威脅。
國家藥監(jiān)局2013年6月正式實(shí)施新版GSP，規(guī)定所有零售藥店必須配備執(zhí)業(yè)藥師，而全國執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量較為短缺，2016年6月即是GSP的大限。
事實(shí)上，這一政令將全國30多萬家單體藥店推上風(fēng)口，而剩下的10萬家左右大型連鎖藥店首先在行業(yè)內(nèi)占據(jù)執(zhí)業(yè)藥師資源。
藥店行業(yè)的變革，推動了保健品企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的加速，部分傳統(tǒng)保健品企業(yè)感受到前所未有的寒意。“2012年時，網(wǎng)上藥店的趨勢剛剛明朗，那時年銷售額不到17億。”陳良超感嘆，沒想到渠道變革來得這么快，更沒想到自己這么快就被迫涉足電商。目前他也忙著強(qiáng)化線上線下聯(lián)動，以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者更直接的溝通。他想打造更為完善的電商服務(wù)，準(zhǔn)備構(gòu)建起由網(wǎng)上平臺、渠道終端、用戶所共同構(gòu)成的一個閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。
據(jù)藥店行業(yè)人士透露，以往大健康領(lǐng)域傳統(tǒng)保健品的利潤率保持在15%到30%之間，隨著電商行業(yè)的沖擊，利潤率逐漸攤薄，部分產(chǎn)品低于10個點(diǎn)以下。生產(chǎn)工業(yè)的利潤率以往在20％到30%之間，現(xiàn)在也在逐漸下降。“如果下降太嚴(yán)重，市場的渠道費(fèi)用不縮減，企業(yè)就要微利或者白干了。”湯臣倍健一位銷售經(jīng)理認(rèn)為，不管情不情愿，這場轉(zhuǎn)型已經(jīng)到來。“未來，可以預(yù)見的一個趨勢是生產(chǎn)企業(yè)對利潤率的掌控主動權(quán)會更大。”陳良超認(rèn)為，隨著自建電商的興起，以及電商市場的繁榮，大健康領(lǐng)域中的多數(shù)產(chǎn)品，如膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑等快消品，將會走入尋常百姓家。
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