未來，在線旅游行業(yè)或?qū)氐壮蔀榛ヂ?lián)網(wǎng)的寡頭競技場。
據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報多方核實獲悉，目前攜程旅行網(wǎng)（下稱“攜程”）和阿里巴巴（下稱“阿里”）正在洽談合作事宜。
盡管攜程和阿里官方均表示對此不予置評，但多位消息人士在采訪中對經(jīng)濟(jì)觀察報確認(rèn)“雙方確實在談（合作），采取哪種合作方式還沒有最后確定”。另一位接近攜程的人士則明確透露：“攜程和阿里近期就后端用戶數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)合作進(jìn)行了談判。”
種種跡象表明，這很可能成為一個值得注意的行業(yè)標(biāo)志事件。一旦這筆合作最終達(dá)成，在線旅游業(yè)將正式邁入寡頭競爭時代。“BAT”的進(jìn)入正使得在線旅游業(yè)的格局發(fā)生巨大變化：百度綁定去哪兒網(wǎng)，騰訊先后入股同程和藝龍，阿里巴巴則投資在路上、窮游等，其旗下淘寶旅行也在一直在嘗試做大。放眼看去，在線旅游業(yè)最為優(yōu)質(zhì)、且最有挑戰(zhàn)的爭搶目標(biāo)就剩行業(yè)老大攜程。
一直“單兵團(tuán)作戰(zhàn)”的攜程會選擇阿里作為親密“戰(zhàn)友”嗎？攜程如何在這場“圈地大戰(zhàn)”中贏得主動權(quán)？
強強聯(lián)合
攜程和阿里官方對此態(tài)度謹(jǐn)慎，均不愿置評。
但多方消息表明，雙方啟動談判并不是空穴來風(fēng)。“他們確實在談了一段了，只是現(xiàn)在還沒有新的突破和進(jìn)展。”一位消息人士透露。
另一位接近攜程的人士亦對經(jīng)濟(jì)觀察報確認(rèn)稱，雙方已經(jīng)就后端用戶數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)如何實現(xiàn)合作在做一些討論。因為該討論還尚未出最終方案，具體細(xì)節(jié)尚未在內(nèi)部公布。
“可以估計，應(yīng)該是在攜程界面能接使用阿里或者淘寶用戶名登陸，反之也可以，這樣各自能實現(xiàn)更多用戶的覆蓋；另外雙方之前的用戶大數(shù)據(jù)分析如果能適度共享，就能更有針對性的去做深度營銷和推廣”，艾瑞電商分析師楊陽猜測稱。他稱，這類合作“很可能是為接下來的深度合作做鋪墊”。
另一耐人尋味的事實是，雙方“聯(lián)姻”消息傳出恰逢攜程“春風(fēng)得意”之時。
攜程不久前公布的2013年年報顯示，去年其凈營收54億元人民幣，同比增長30%，凈利潤達(dá)到9億多，同比上升40%。這幾乎是攜程自2010年上海世博會后業(yè)績增長最好的一年。
為何會在公司發(fā)展?fàn)顩r較為健康時，考慮引入外來投資者？回答這個問題之前需要先來看看攜程的業(yè)務(wù)脈絡(luò)和行業(yè)環(huán)境的變化。
自2012年創(chuàng)始人梁建章歸來后，攜程正式定位做一站式旅游和出行服務(wù)提供商，其業(yè)務(wù)除遍及酒店、機(jī)票、度假、商旅之外，還將觸角新伸向門票、游輪、租車、團(tuán)購等新領(lǐng)域。
這種“大而全”的定位帶來的一個不可回避的問題就是，在各個細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域其不得不應(yīng)對各個競爭對手的凌厲攻勢，需要分散資源、多線作戰(zhàn)。
此外，攜程在過去幾年中先后投資驢評網(wǎng)、途家網(wǎng)、松果網(wǎng)、訂餐小秘書、太美旅行、飛常準(zhǔn)、快捷酒店管家、蟬游記、易到用車、途風(fēng)網(wǎng)等。據(jù)不完全統(tǒng)計，這些并購累計花費金額接近3億美元。
而隨著越來越多的OTA（在線旅游服務(wù)）網(wǎng)站被被騰訊、百度、阿里三大巨頭納至麾下，一向“單打獨斗”的攜程面臨的行業(yè)生存環(huán)境也開始發(fā)生改變。它的對手們背靠“BAT”大樹，盡享后者所提供的資源優(yōu)勢和資金優(yōu)勢。
一個明顯的例子就是百度收購去哪兒之后，攜程藝龍從百度獲得的流量明顯減少。“百度將大多數(shù)相關(guān)流量導(dǎo)向了自己投資的去哪兒，而我們從去哪兒得到的流量從原來的10%降至5%。”藝龍CEO崔廣福不久前對經(jīng)濟(jì)觀察報稱。
無疑，在“BAT”競爭跑馬圈地的眼下這一大環(huán)境下，攜程想要憑借一己之力謀求發(fā)展已經(jīng)變得不再那么容易。
在楊陽看來，攜程引入阿里更多是從戰(zhàn)略合作的價值角度出發(fā)。他說阿里綜合資源豐富，尤其移動端可以給予攜程更多的支持。
中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮認(rèn)為相比綁定騰訊或者百度，攜程和阿里業(yè)務(wù)的互補性更強。一方面，網(wǎng)上預(yù)訂需要與第三方支付有密切合作，而阿里旗下的支付寶在支付領(lǐng)域占據(jù)龍頭地位，一旦合作將如魚得水；另一方面，雙方客戶群的重合度較高，合作有利于資源共享。
而對于阿里來說，其對于這樁合作達(dá)成的意愿同樣迫切。阿里早在2010年就開始做淘寶旅行，但與同樣屬于平臺模式的去哪兒相比，淘寶旅行的體量以及行業(yè)地位都不甚理想。
相比競爭對手騰訊、百度，阿里在旅游領(lǐng)域投資的公司也多屬于小型網(wǎng)站，想要在此領(lǐng)域有所作為，拿下最為優(yōu)質(zhì)的攜程無疑是最好最快的選擇。
火拼加劇
“想出去旅游一趟，先在A上租個車，B上選好目的地、下載好攻略，再去C上買門票，再到D上找美食，再去E上面去訂房，然后再把途中拍的照片放到F上分享。這樣下來估計你的出游不會收獲太多的美景……”一位驢友在論壇上如此撰文形容在線旅游業(yè)競相割據(jù)給用戶體驗上帶來的不便。
這一番描述并沒有夸大其詞。事實上，在線旅游業(yè)的參與者向來“小而眾”，往往一個網(wǎng)站就只專注于某一旅游細(xì)分環(huán)節(jié)，用戶想要獲得全面的、一站式的旅游體驗難以實現(xiàn)。
而另一方面，對于在線旅游企業(yè)自身來說，也面臨著因此帶來的一系列問題。勁旅網(wǎng)CEO魏長仁稱，在線旅游業(yè)用戶獲取成本非常高，但用戶粘性不大，重復(fù)消費率低。“幾乎沒有人天天去住酒店坐飛機(jī)，這意味著O-TA要不斷的支付流量成本將用戶吸引過來”，他說。
此外，整個行業(yè)還面臨著毛利率低、線下成本高、產(chǎn)業(yè)鏈長、上游供應(yīng)商信息化程度低等一系列問題。
倘若能夠?qū)⒆陨怼癇AT”大平臺下，很多問題就可以迎刃而解。“BAT”的最大價值之一是其承擔(dān)的入口角色，本身有海量的流量和龐大用戶資源，這對于OTA而言是最大的誘惑。
而“BAT”對于這種結(jié)合更是樂見其成。中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮分析稱，強化O2O布局已經(jīng)成為“BAT”的一致共識，而在線旅游是O2O的重要領(lǐng)域，目前發(fā)展已經(jīng)較為成熟。在線旅游能為“BAT”帶來更多的流量，提高支付業(yè)務(wù)的盈利空間。
事實上，“BAT”在在線旅游領(lǐng)域已經(jīng)悄然布局多年。百度于2011年6月戰(zhàn)略投資去哪兒網(wǎng)3.06億美元，占股62%，去年年底已經(jīng)成功將其推至納斯達(dá)克上市，就在不久前還宣布未來三年內(nèi)將根據(jù)需求給予去哪兒超過3億美元授信。
騰訊則早在2010年騰訊推出QQ旅游平臺，次年1月收購?fù)叹W(wǎng)30%的股權(quán)，5月又購買藝龍16%的股權(quán)。大約半個月前，在騰訊領(lǐng)投下，同程再次獲得5億元追加注資，根據(jù)同程網(wǎng)CEO吳志祥的說法，這正是為了在門票領(lǐng)域展開和競爭對手的血拼。
而早在2011 年時，淘寶旅行交易額就越過百億。2013年年1月，阿里整合旗下旅游業(yè)務(wù)成立了航旅事業(yè)部，隨后的4月和7月，分別戰(zhàn)略投資在路上和窮游網(wǎng)。
“BAT”的入局對于整個行業(yè)格局和競爭態(tài)勢的改變主要是為其將所收購的在線旅游公司提供充足資金、大數(shù)據(jù)資源，從而增強其市場競爭力，但隨之而來的是市場競爭將持續(xù)升級。”郭凡禮分析稱。（記者 李娟）
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