映象網訊(記者 溫曉磊 劉長源)國家發改委日前對多家進口奶粉企業進行價格反壟斷調查。受此消息影響,惠氏、貝因美等洋奶粉紛紛宣布價格下調,降幅超過10%。
在鄭州丹尼斯超市,3階段900克惠氏金裝學兒樂售價仍然維持在175元。盡管價格尚未下調,許多洋品牌開始做起了促銷活動。促銷折扣都在20到30元左右。與熱火的進口奶粉相比,國產奶粉銷售一直處于被動局面。一直從事高端市場的明一奶粉銷售人員告訴記者,此次洋奶粉降價不會波及他們,降價潮將在本月內逐步顯現。
目前,洋奶粉在整個中國市場上的占有率高達80%以上。美贊臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌合計占據中國嬰幼兒奶粉近半市場。
位于文化路的愛心寶寶是鄭州市最大的母嬰用品直營賣場,在食品區各式進口奶粉應有盡有。在此選購的劉先生表示,降價對他們影響不會太大,畢竟質量過關是選奶粉的第一要素。
愛心寶寶食品區負責人坦言,奶粉行業利潤點都集中在生產企業,下游的銷售環節幾乎無利可圖。特別是國外奶粉的品牌認可度極高,商家通常是不得不賣。如果降價,銷量不會變,但利潤會減少。
面對進口奶粉的大幅降價,原本脆弱的國產奶粉會受到怎樣的沖擊?消費者信心又該怎樣重建呢?
國產品牌秦俑奶粉,有著30多年的奶粉生產歷史,如今在河南地區的銷量微乎其微。負責南陽地區的銷售經理盧先生告訴記者,洋奶粉降價對他們來說是致命打擊:“現在競爭真是惡劣得很。剛開始的時候,一個經銷商一個月來說是有二三十萬的銷量,現在的話連兩三萬都沒有。品牌意識的話有一點,但是質量方面還是有點欠缺。”
鄭州航院經貿學院副院長楊波表示,很多國產奶粉原本希望通過推出高毛利產品重回一二線市場并提升業績。“洋奶粉”如打起價格戰,這一戰略或會幻滅。
楊波建議,國產奶粉要想贏得市場,重建信任是急需邁出的第一步:“就應該從長期著眼,從滿足消費者的利益和需求來著眼。保證信息透明度的話,如果他的質量真的非常好的話,會很快取得消費者的信任。”
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