在推銷路上，黃鑫接到一位女生要衛(wèi)生巾的電話，顯得十分高興。
聽聽他的想法：
積累的經(jīng)歷、人脈和資源都是未來財(cái)富
黃鑫，21歲，重慶建筑工程職業(yè)學(xué)院大三學(xué)生。一個(gè)多月前，他在沙坪壩區(qū)大學(xué)城輕軌站附近租了一間70平方米的小區(qū)房，開啟了另類的創(chuàng)業(yè)夢———賣衛(wèi)生巾。這一個(gè)月，貨賣得比想象中多，掙的錢除去宣傳和購買贈(zèng)品的花費(fèi)，所剩只夠維持生活。冷眼、閉門羹不可避免，只有一張充氣床、兩張黑色辦公桌、幾把木凳、一只雪拉瑞狗狗陪伴在他左右。盡管如此，他的信念從未動(dòng)搖。“即便是失敗也是成功，這段時(shí)間的經(jīng)歷、積累的人脈和資源，都是未來的財(cái)富。”他說。
“靈感來自一包煙”
黑框眼鏡、絡(luò)腮胡、個(gè)子不高、瘦，這是黃鑫給重慶晚報(bào)記者的第一印象。
“賣衛(wèi)生巾的靈感來自一包煙。”黃鑫告訴重慶晚報(bào)記者，他學(xué)的是園林工程技術(shù)專業(yè)，剛進(jìn)學(xué)校時(shí)，他聽說有學(xué)長在學(xué)生圈做代購，專賣外國潮煙，掙了不少錢。“有一天，我盯著一包萬寶路的黑冰爆珠香煙，突然想到，賣煙掙的是男生的錢，何不找個(gè)商機(jī)掙女生的錢？”黃鑫說。他決定從衛(wèi)生巾這種最女性化的商品入手。
今年暑假，黃鑫聯(lián)系了一家衛(wèi)生巾廠商，表示想做代理。廠商決定先看他能力，免費(fèi)寄來5件貨。黃鑫叫來三名男同學(xué)作伙伴，以12元一包的低價(jià)，賣給參加軍訓(xùn)的大一男生墊腳，兩天內(nèi)全部售完。得到廠商信任后，黃鑫跟父母打借條，借來一萬元起步金。廠商按先收訂金，后支付余額的方式，為黃鑫再發(fā)來了45件貨。
張維是重慶科技學(xué)院土木工程專業(yè)的學(xué)生，也是黃鑫的女閨蜜兼高中同學(xué)。對(duì)他賣衛(wèi)生巾這件事，她起初覺得不可思議，其他同學(xué)得知后也樂翻了。不過大家事后都認(rèn)為正常，也表示力挺。
“他有讓我尷尬的時(shí)候，問我衛(wèi)生巾用什么牌子，一天用量多少之類的。”張維說，女同學(xué)私底下調(diào)侃他是“重慶大姨夫”。
“奇葩！我們不需要你的東西”
在黃鑫辦公桌上，放有各品牌衛(wèi)生巾樣品，供他作產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。比如用一杯水測產(chǎn)品吸收度、是否容易側(cè)漏等。不僅如此，他還調(diào)查到，大學(xué)城有8萬女學(xué)生，每人月均能用2包衛(wèi)生巾。他通過貼海報(bào)、發(fā)傳單作宣傳，把大學(xué)城內(nèi)的重醫(yī)、重師、川美走了個(gè)遍。女生寢室附近，是他最常去的地方。
黃鑫的衛(wèi)生巾，日用16元、夜用18元，有的女生知道創(chuàng)業(yè)不易，給面子買上兩包；有的不給情面，吼他“奇葩！我們不需要你的東西”；還有的當(dāng)場扔掉傳單。“這種情況下，我們會(huì)撿起來，追上去再耐心解釋一次。”黃鑫調(diào)侃自己厚臉皮。
“活著，是為保護(hù)女人”
黃鑫認(rèn)為，90后男生要體現(xiàn)對(duì)女朋友關(guān)心，不應(yīng)停留在送巧克力、買衣服、接她上下學(xué)的階段，應(yīng)該走心、帶給對(duì)方安全感。“我賣衛(wèi)生巾，是想表達(dá)90后男生愛護(hù)女生的一種態(tài)度。活著，是為保護(hù)女人。”黃鑫說。
重慶晚報(bào)記者聯(lián)系上黃鑫的媽媽陳玉梅，她說：“我一直反對(duì)他賣這個(gè)。”據(jù)她回憶，黃鑫起初說賣衛(wèi)生巾，管他要一萬元錢的時(shí)候，她很不解，很氣憤。“一個(gè)男娃娃，哪里好意思賣女娃娃的東西，我都覺得臉紅。”陳玉梅說。
但爸爸卻對(duì)兒子表示支持。“可能是我比較要強(qiáng)，不愿意給別人打工，自己做過中藥材生意，幾年前我還在第二次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在在茅臺(tái)鎮(zhèn)做酒生意，兒子可能受了我的影響。讓他多嘗試幾次失敗，才懂什么是現(xiàn)實(shí)。”他說。
陳玉梅說，既然已經(jīng)踏出第一步，希望黃鑫不要半途而廢，欠父母的錢，還不上就當(dāng)買教訓(xùn)。黃鑫說，從小知道媽媽辛苦，所以“活著，是為保護(hù)女人”，也是他一個(gè)90后男生的座右銘。
“即便是失敗也是成功”
昨日中午，重慶晚報(bào)記者和黃鑫在樓下一家餐館簡單地吃了一頓飯。黃鑫點(diǎn)了一份青椒肉絲炒飯、一瓶農(nóng)夫山泉。“這是最近最奢侈的一頓飯”，他邊吃邊感嘆道。在創(chuàng)業(yè)的過程中，方便面已成為他的主食。
黃鑫代理的衛(wèi)生巾，從質(zhì)量、外觀、價(jià)格上并沒太多優(yōu)勢。主要的賣點(diǎn)是上門派送和男性服務(wù)，還可通過網(wǎng)上訂購。一個(gè)月前進(jìn)來的45件貨，如今剩下12件，一共賣出了2310包。黃鑫說，賣一包能掙4元，算下來掙了9240元。除開未付的貨款和房租，還要籌備繼續(xù)宣傳、購買紅糖作贈(zèng)品的資金。“沒賺太多，也沒虧，但夢想很大。”黃鑫說。重慶晚報(bào)記者問，要是下月沒有回頭客，怎么辦？他很坦誠地說，“即便是失敗也是成功，這段時(shí)間的經(jīng)歷、積累的人脈和資源，都是未來的財(cái)富。”他想告訴世界，90后創(chuàng)業(yè)者來了！（重慶晚報(bào)首席記者 冉文 記者 李瑯 攝影報(bào)道）