2015年是一個新的開始，是傳統(tǒng)產業(yè)+互聯(lián)網和傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網的開始。過往十年，互聯(lián)網改變了我們生活的方方面面，在商業(yè)領域，馬云、劉強東憑空做出了阿里和京東這種過去不存在的業(yè)務形態(tài)，這種新生業(yè)務形態(tài)對傳統(tǒng)產業(yè)形成了很大的顛覆，在改善商業(yè)效率的同時，也讓傳統(tǒng)實體痛苦不堪，傳統(tǒng)電子商務以“讓天下沒有難做的生意”為發(fā)心，卻走到了“天下的生意都很難做”的境地。然而，商業(yè)潮流的演變從來都不是簡單、直線型的，而是豐富和立體的，今天我們看到了一個新的開始。

　　“傳統(tǒng)產業(yè)+互聯(lián)網”的商業(yè)種群迅速崛起

　　與以往電商新生增量業(yè)務（那是新建開發(fā)區(qū)模式）不同的是，我們看到移動互聯(lián)網和傳統(tǒng)產業(yè)相結合，以協(xié)同的、融合的友好方式，在傳統(tǒng)產業(yè)巨大的既有存量業(yè)務中產生創(chuàng)新和突破，這是在傳統(tǒng)產業(yè)生態(tài)中進行“舊城改造”的模式。

　　阿里和京東的電商業(yè)務至今在實體經濟占比中只有10%左右，線下傳統(tǒng)業(yè)務占比超過90%，如何在巨大的傳統(tǒng)業(yè)務中進行創(chuàng)新呢？我們看到滴滴打車通過幫助出租車司機更快地找活快速走向成功，三年時間做到1 50億美金的價值，我們還看到上海的房多多通過提供大量一手房信息，幫助二手房中介變現(xiàn)自己手中的客戶價值獲得極大成功，三年時間做到2000億，第四年將做到4000億，定位于“社區(qū)小店掌上訂貨平臺”的壹吉購，自上線以來，兩個月單日流水超過1 00萬，還有從傳統(tǒng)洗衣行業(yè)走出來的e袋洗……這樣的案例如雨后春筍、紛紛出現(xiàn)。

　　上述這些新興的互聯(lián)網公司，不同于以往那種完全獨立于傳統(tǒng)實體產業(yè)的電商企業(yè)，而是一開始就采取深度融合的方式，借助傳統(tǒng)產業(yè)那些既有參與者的資源和能力，縱深夾裹產業(yè)資源，迅速打開從O到1的蝶變期，以持續(xù)不減的加速度從1到10、從10到100快速穿越三峽奔向無限廣闊的大海。

　　再以“壹吉購”上線兩個多月日流水超過100萬的例子，來說明傳統(tǒng)產業(yè)+互聯(lián)網的力量之源。壹吉購在每一個城市，通過連接城市一批商和零售終端，在二者之間構建一個基于移動互聯(lián)的掌上訂貨平臺，縮短中間二批、三批的環(huán)節(jié)，降低廠家和一批商市場管理的難度，提升了渠道效率，受到廠商一致?lián)碜o，同時通過整合優(yōu)秀二批為平臺物流商，沒有添加一輛車的情況下，實現(xiàn)了高效的全城物流，降低了社會成本，也受到了優(yōu)秀二批商的擁護。最后，通過壹吉購的努力，讓那些有良好服務意識、勤奮的零售店主們在電商沖擊浪潮中找到出路，從而為社區(qū)用戶提供持久優(yōu)質的服務。此外，從洗衣業(yè)走出的“e袋洗”、從房屋銷售代理領域走出的“房多多”能夠高速成長，和這種傳統(tǒng)產業(yè)存量資源的夾裹也不無關系。

　　這是明顯區(qū)別于傳統(tǒng)電商那種顛覆、革命的野蠻商業(yè)種群的形象，在這里，“誰是我們的朋友、誰是我們的敵人，是革命的首要問題”這句話的指導精神，成為傳統(tǒng)產業(yè)+互聯(lián)網企業(yè)成敗的關鍵。解放戰(zhàn)爭，共產黨用短短四年時間擊潰國民黨的經歷，不正是這種夾裹群眾力量和社會力量而獲成功的典范嗎？這些新興商業(yè)種群是從傳統(tǒng)土壤里面長出的花兒，他們不是去摧毀傳統(tǒng)產業(yè)，而是讓傳統(tǒng)產業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)長出互聯(lián)網的翅膀，變得更加完善和流暢，從而讓傳統(tǒng)實體更好地服務消費者。

　　“舊城改造”比“開發(fā)區(qū)模式”更具價值和意義

　　這是一種對傳統(tǒng)實體產業(yè)進行新舊融合的“舊城改造”模式，它一方面面對傳統(tǒng)產業(yè)鏈中的非核心環(huán)節(jié)進行有限壓縮和改造，但對于掌握核心產業(yè)資源的關鍵環(huán)節(jié)進行強化，使得關鍵環(huán)節(jié)在既有的軌道上得到強化和提升，比如“房多多”讓地產商的房子銷售更快，讓二手房中介得到更多的生意機會，但是傳統(tǒng)的房屋銷售中介、廣告代理公司受到影響；壹吉購讓廠家和城市總代理商對傳統(tǒng)渠道和終端的掌控更加數(shù)字化、有序化，降低了交易成本和管理成本，但是城市總代理商和終端零售店之間的二批、三批、街批被壓縮了、替代了……這種對既有商業(yè)體進行舊城改造的模式，相對于十多年前，馬云借助電商對傳統(tǒng)實體全面顛覆的“開發(fā)區(qū)建設模式”，更具有價值和意義。明明希望天下沒有難做的生意，但“開發(fā)區(qū)模式”卻陷入了讓天下生意很難做的境地，從商業(yè)演變邏輯來看，這種“破立各半”的顛覆、革命形態(tài)，所提供的產業(yè)新價值若不能大于對產業(yè)價值的破壞，終究是要衰落或被替代的。

　　隨著移動互聯(lián)網技術的出現(xiàn)和走向成熟，我們迎來了新一輪商業(yè)種群的集體發(fā)育：借助“傳統(tǒng)產業(yè)+移動互聯(lián)網”的手段，對傳統(tǒng)產業(yè)進行“舊城改造”式的創(chuàng)新，在夾裹海量般傳統(tǒng)產業(yè)資源的呼嘯中，成就一個個偉大的企業(yè)。今天，移動互聯(lián)與傳統(tǒng)產業(yè)的結合，與80多年前中國共產黨與人民群眾的結合走進了共同的范式，被傳統(tǒng)電商互聯(lián)網、新興消費群體、城市改造、人工成本等壓迫的傳統(tǒng)實體，強烈呼喚新興手段和工具，以期得到春風化雨的柳暗花明。在傳統(tǒng)商業(yè)變革的涌動和突破中，這種“舊城改造”的價值導向和意識形態(tài)恰逢其時。

　　“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網”的實踐

　　2015年是一個新的開始，未來三十年的商業(yè)格局將在未來三五年奠定，上述“傳統(tǒng)產業(yè)+”的商業(yè)種群是一種典型代表，但不是全部，還有“傳統(tǒng)企業(yè)十互聯(lián)網”的商業(yè)種群。下面再說說這種模式。

　　過去兩年，我們一直在幫助傳統(tǒng)實體企業(yè)進行移動互聯(lián)網升級和轉型，經過摸索，我們找到了行之有效的方法。先講一個案例。五糧液2013年8月收購河北永不分梨酒業(yè)，到2014年7月，并購后的永不分梨酒業(yè)經營起色不大，2014年8月全面導入移動互聯(lián)網模式（業(yè)內稱之為互聯(lián)網1.5模式），歷時一年，不僅全面扭轉經營形勢，銷售收入和利潤也遠超預期，對手被逼迫全線下滑，青春煥發(fā)的永不分梨酒業(yè)成為行業(yè)標桿，前去邯鄲（永不分梨酒業(yè)所在地）參觀者絡繹不絕。

　　永不分梨是怎么做到的呢？第一，我們幫助它做了一個自媒體《和你在一起》，不到一年這個自媒體粉絲量接近20萬，這些粉絲基本都是邯鄲本地人，這是永不分梨的主戰(zhàn)場，形成的閱讀量超過1500萬人次，每篇被閱讀文章的下面都有永不分梨旗下產品、品牌的信息，這首先解決了低成本傳播的問題。第二，借助自媒體平臺，永不分梨在邯鄲本地做了超過1 0萬人次的地面推廣活動，并通過“霸王餐”和“自助會”等方式建立了消費用戶的自組織平臺，強化了“企業(yè)——用戶”之間一體化的信任關系。第三，將邯鄲本地分為130個社區(qū)，每個片區(qū)選擇一個零售終端，通過免費贈酒和移動互聯(lián)將“零售終端——用戶”有效連接起來，這種微信營銷進社區(qū)的做法，打破了過往擠破頭同質化搶奪終端資源的傳統(tǒng)做法，讓永不分梨在市場營銷資源的投放方面更有效率。前后不到一年時間，五糧液永不分梨酒業(yè)反敗為勝、逆勢上揚，成為白酒產業(yè)周期下行環(huán)境下一道亮麗的風景。

　　上述永不分梨的案例，是傳統(tǒng)企業(yè)借助移動互聯(lián)的工具，通過構建與消費用戶之間一體化的關系，顛覆了競爭，成為贏家的故事。它為傳統(tǒng)企業(yè)在電商焦慮癥和小米模式學不會的糾結中，找到了第三條出路。這種模式既充分利用了傳統(tǒng)企業(yè)原有在產品、渠道、業(yè)務隊伍上的資源優(yōu)勢，又有效規(guī)避了傳統(tǒng)企業(yè)內在價值觀和行為慣性對移動互聯(lián)網的不適和抵觸。由于是和傳統(tǒng)的產品、渠道、促銷具有高度的融合性，所以，在很短時間內，從內部業(yè)務隊伍到外部商業(yè)和終端隊伍，都可以快速理解這種能夠迅速帶來銷量和市場氛圍的做法，從而積極擁護這種模式，而這種擁護背后的信任資源，往往是一種新模式、一場變革成敗的關鍵。

　　2015年，是一個新的開始，互聯(lián)網的技術又走到了新的路口，被傳統(tǒng)電子商務擠壓、聚近十年的傳統(tǒng)產業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)，逐漸觸到了那個出口，并以“傳統(tǒng)產業(yè)+”和“傳企業(yè)+”的群體性形象出現(xiàn)在歷史浪潮中，種偉大的公司如雨后春筍、層出不窮。不是雄選擇了歷史，而是歷史選擇了英雄，未來“傳統(tǒng)產業(yè)+刀的商業(yè)種群是一種典型代表，但不是全部，還有“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網”的商業(yè)種群。馬云、劉強東時代的延續(xù)，還是新的開始？們拭目以待！