2013-05-03 09:18:00 來(lái)源:國(guó)際金融報(bào)
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陳東升
在保險(xiǎn)業(yè)“大金融”、“全牌照”盛行之際，泰康人壽董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳東升卻提出了“未來(lái)將專注于壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，放棄進(jìn)軍產(chǎn)險(xiǎn)和銀行業(yè)的機(jī)會(huì)，深耕壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，致力于提供‘從搖籃到天堂’的金融產(chǎn)品和服務(wù)”。
日前，在上海舉行的“尋夢(mèng)之園——泰康之家上海養(yǎng)老社區(qū)展示館揭幕”活動(dòng)上，《國(guó)際金融報(bào)》記者有幸與這位泰康人壽掌門人共進(jìn)午餐，分享了他對(duì)于中國(guó)式商業(yè)養(yǎng)老社區(qū)的期許和決心。陳東升說(shuō)：“通過(guò)保險(xiǎn)業(yè)與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)改變中國(guó)老年人的生活，是泰康人壽最核心的戰(zhàn)略。”
樣板房里談發(fā)展戰(zhàn)略
4月26日，泰康上海楊老社區(qū)樣板房揭幕。記者注意到，無(wú)論是通道走廊，還是浴室廚房，每處細(xì)節(jié)都為老人的起居生活精心設(shè)計(jì)。比如，為打破走廊長(zhǎng)而直的感覺(jué)，樣板房根據(jù)居民行走和休息的間隔需求，設(shè)置了座椅，兩側(cè)還設(shè)有隱形的扶手，以保證居民出行安全。
陳東升對(duì)于樣板房頗為滿意，一邊參觀還一邊仔細(xì)詢問(wèn)設(shè)計(jì)理念和細(xì)節(jié)。說(shuō)起來(lái)，泰康人壽與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)結(jié)合模式創(chuàng)新源自陳東升在員工婚禮上的突發(fā)奇想：即用連鎖經(jīng)營(yíng)的模式經(jīng)營(yíng)養(yǎng)老院，這個(gè)想法主要受如家酒店以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式快速發(fā)展的啟發(fā)。
陳東升有一句名言，即“創(chuàng)新就是率先模仿”，他告訴記者，“我們先后去日本、美國(guó)等地考察，費(fèi)城的萬(wàn)柳（Willow Valley）養(yǎng)老社區(qū)讓我印象深刻，該社區(qū)有大型的體育運(yùn)動(dòng)中心、大型文化中心、歌劇院和齊全的醫(yī)療康復(fù)設(shè)備等，其產(chǎn)品線也很長(zhǎng)，既有別墅，也有單間公寓，滿足了企業(yè)家、企業(yè)高管和普通百姓不同的養(yǎng)老需求。”
“我們的創(chuàng)新就是將美國(guó)近二三十年興起的新型開(kāi)放式養(yǎng)老社區(qū)與人壽保險(xiǎn)嫁接起來(lái)。”陳東升強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)公司有大量的長(zhǎng)期資金，需要尋找有穩(wěn)定回報(bào)的投資出路，養(yǎng)老社區(qū)屬于商業(yè)地產(chǎn)，但具有穩(wěn)定的特點(diǎn)，非常符合保險(xiǎn)資金投資的要求。
在想清楚這個(gè)商業(yè)模式之后，泰康人壽向保監(jiān)會(huì)申請(qǐng)保險(xiǎn)公司投資養(yǎng)老社區(qū)的試點(diǎn)，經(jīng)過(guò)約一年時(shí)間的論證，在2009年11月批復(fù)同意了泰康人壽的申請(qǐng)。又等了2年時(shí)間，泰康人壽在北京昌平購(gòu)得一塊30萬(wàn)平方米的建筑土地，籌備了5年的保險(xiǎn)嫁接養(yǎng)老社區(qū)的模式才真正開(kāi)始落地。
具體負(fù)責(zé)養(yǎng)老社區(qū)投資的泰康人壽助理總裁兼泰康之家首席執(zhí)行官劉挺軍曾直言，泰康人壽在選址時(shí)“堅(jiān)持不妥協(xié)”，必須符合三原則：與子女距離近、自然環(huán)境好和周邊配套完善。
事實(shí)上，泰康上海養(yǎng)老社區(qū)就完全符合上述原則：地處上海西南的松江新城，距離市中心30公里，社區(qū)毗鄰上海惟一的國(guó)家旅游度假區(qū)和山景資源——佘山，是一座天然氧吧。社區(qū)總占地面積69畝，建筑面積11萬(wàn)平方米，社區(qū)綠化率高達(dá)30%，可容納居民1000戶，預(yù)計(jì)將于2016年建成。
“這里還是全新規(guī)劃的居住生活及商務(wù)中心區(qū)，交通便捷，輻射長(zhǎng)三角地區(qū)。在這里既可靜享得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，也可便捷融入都市生活圈。”陳東升說(shuō)，“這就是我們最終選定松江作為上海旗艦社區(qū)的原因。”
記者在采訪中了解到，目前，泰康人壽已經(jīng)在海南、武漢等地選址，未來(lái)5－10年，計(jì)劃在多個(gè)二線城市開(kāi)設(shè)養(yǎng)老社區(qū)。
“富足一身”求創(chuàng)新
泰康在創(chuàng)新養(yǎng)老社區(qū)商業(yè)模式的同時(shí)，必須尋找到一個(gè)合適的載體。于是，2012年4月，一款應(yīng)時(shí)而生的養(yǎng)老計(jì)劃——“幸福有約”闖入了大眾視線。這是國(guó)內(nèi)第一款保險(xiǎn)產(chǎn)品與養(yǎng)老社區(qū)相結(jié)合的綜合養(yǎng)老計(jì)劃，變革了中國(guó)人傳統(tǒng)的養(yǎng)老模式。
“希望通過(guò)保險(xiǎn)業(yè)與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)改變中國(guó)老年人的生活和中國(guó)人對(duì)養(yǎng)老的態(tài)度。再進(jìn)一步，就是要改變中國(guó)人對(duì)生命的態(tài)度。”陳東升如是說(shuō)。
“幸福有約”養(yǎng)老計(jì)劃由“樂(lè)享新生活養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（分紅型）”和《泰康人壽保險(xiǎn)客戶入住養(yǎng)老社區(qū)確認(rèn)函》共同組成。“樂(lè)享新生活”是一款養(yǎng)老年金產(chǎn)品，同時(shí)也是獲取未來(lái)入住養(yǎng)老社區(qū)資格的“綠色通道”，繳費(fèi)起點(diǎn)為200萬(wàn)元，不僅提供按月領(lǐng)取的年金作為養(yǎng)老生活日常費(fèi)用，還提供備選的一次性領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金，作為養(yǎng)老生活的啟動(dòng)資金。“入住確認(rèn)函”則為客戶提供了一個(gè)未來(lái)養(yǎng)老生活安排的選擇權(quán)。客戶不僅獲得年老時(shí)保證入住養(yǎng)老社區(qū)的資格，還可選擇將保險(xiǎn)利益直接支付養(yǎng)老社區(qū)的相關(guān)費(fèi)用。
也就是說(shuō)，選擇“幸福有約”，年輕時(shí)可享受保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)，通過(guò)泰康卓越的投資實(shí)力獲得資產(chǎn)的保值增值，積累充足的養(yǎng)老儲(chǔ)備；年老時(shí)既可選擇入住泰康之家享受高品質(zhì)養(yǎng)老服務(wù)，也可選擇使用保險(xiǎn)金自由安排養(yǎng)老生活。
陳東升認(rèn)為：“壽險(xiǎn)金融產(chǎn)品與中高端養(yǎng)老實(shí)體服務(wù)的結(jié)合，派生新的終身個(gè)人養(yǎng)老產(chǎn)品，開(kāi)拓了壽險(xiǎn)嶄新的市場(chǎng)和領(lǐng)域。短期理財(cái)叫套利，中期理財(cái)叫投資，終極理財(cái)是安排一輩子的幸福。”（張穎）
