2013-04-08 09:53:00 來源:北京日報
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“您別看這宣傳頁上寫著截止到75周歲，實際上我們65歲以上的壽險都不代理了?！弊蛉眨r(nóng)業(yè)銀行（601288）松榆里網(wǎng)點里一位顧客拿著銀行宣傳架上某壽險公司的單頁詢問，卻得到了值班經(jīng)理如此回復(fù)。
近日，記者走訪農(nóng)行、建行、工行等多家網(wǎng)點了解到，多家銀行內(nèi)部都已接到通知，不再在銀行渠道代理銷售針對65歲以上老人的壽險產(chǎn)品。與之相印證的是，日前中國保監(jiān)會向各保險公司下發(fā)《征求意見稿》中要求，不得再在銀郵保險代理渠道向70歲以上老人推薦任何保險產(chǎn)品，不得向60歲以上老人銷售期繳產(chǎn)品。
老人買壽險銀行稱“超齡”
“您要不打電話確認(rèn)一下，問問根據(jù)身份證上的日期過沒過65歲？這可是個門檻?！弊蛉眨r(nóng)業(yè)銀行松榆里網(wǎng)點值班經(jīng)理一再向顧客程先生詢問。程先生拿起大堂宣傳架上泰康人壽一款產(chǎn)品反問：“這不是寫著投保人不超過75周歲么？”“這是舊單頁，現(xiàn)在我們都接到新規(guī)定，65歲以上產(chǎn)品都不做了?！?/font>
程先生有些泄氣，想去別的銀行碰碰運氣?！拔夜烙媱e的銀行也懸，您直接去保險公司吧，那兒肯定能買?！背滔壬母改附衲攴謩e65歲和60歲，考慮到老人年齡大了，平時愛出去旅游，想著光有社保不行，給他們買份儲蓄型的保險?！拔乙郧翱淬y行總代理保險公司的產(chǎn)品，沒想到現(xiàn)在還有年齡限制了?！?/font>
近日，記者走訪了工行、農(nóng)行、建行、光大、北京銀行（601169）和郵儲銀行等十余家位于朝陽區(qū)的網(wǎng)點發(fā)現(xiàn)，很多銀行都不再代理65歲以上壽險產(chǎn)品，60歲以上、65歲以下的只有躉交型保險。據(jù)銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人介紹，內(nèi)部已經(jīng)接到通知，不在銀行渠道代理65歲以上老人保險產(chǎn)品了。
老人買壽險險企可投保
記者在多家銀行看到，以往一直活躍在銀行里的保險公司人員不見了，銀行宣傳架上擺放的多是儲蓄、理財?shù)犬a(chǎn)品宣傳單，保險單頁大都放在很不起眼的角落。偶爾有顧客提出想買保險產(chǎn)品時，或者是銀行的理財顧問出來解答，或者讓顧客留下電話然后由保險公司專人答復(fù)。
“以前總在銀行看見保險公司人員，偶爾還幫著顧客指導(dǎo)填匯款單呢，現(xiàn)在全都是銀行人員，也不推銷保險了?！痹诮ㄐ修k業(yè)務(wù)的68歲大媽李淑芬說。
目前，65歲以上保險產(chǎn)品仍然有，但不再通過銀行渠道推廣了。因為今年3月份，保監(jiān)會向各家保險公司下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范銀郵保險代理渠道銷售行為有關(guān)問題的通知征求意見稿》，其中要求不得向70歲以上老人推薦任何保險產(chǎn)品，不得向60歲以上老人銷售期繳產(chǎn)品等。很多銀行為了避免糾紛，主動將停代產(chǎn)品年齡降到了65歲以下。
業(yè)內(nèi)人士介紹，近年來很多地方都曝出老年人儲蓄時被誤導(dǎo)買保險，最后引發(fā)糾紛的案例。保監(jiān)會此舉也是為了規(guī)范銀郵保險代理渠道的銷售?！袄夏耆说某鲭U率更高，保險的利潤并不高。假如在銀行渠道銷售出現(xiàn)糾紛的話，對銀行也不利?！苯煌ㄣy行（601328）高級理財師張先生說。
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銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)推“自有保險”
“您想看看保險產(chǎn)品是吧，我給您推薦我們工行自己的保險產(chǎn)品?！惫ば斜本┥虅?wù)中心區(qū)支行營業(yè)部人員熱情地介紹。農(nóng)行、建行等不少銀行網(wǎng)點也開始推廣銀行自有或“聯(lián)姻”的保險產(chǎn)品。農(nóng)銀人壽客服表示：“基本上所有的農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點，都可以買到我們的產(chǎn)品?！敝朽]人壽的廣告詞更是“信送到哪里，中郵保險就到那里。”
銀行系保險公司已越來越成為保險領(lǐng)域里的黑馬，而且隊伍越來越壯大。日前，招商銀行（600036）收購招商信諾人壽50%股權(quán)的申請獲得了銀監(jiān)會和保監(jiān)會的批復(fù)。銀行系保險公司已經(jīng)累計到9家。銀行系保險利用銀行自有的網(wǎng)點渠道正在快速崛起，并逐漸威脅著傳統(tǒng)保險公司。
保監(jiān)會公布的2013年1至2月保險行業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，和傳統(tǒng)險企業(yè)績增速下滑不同的是，工銀安盛人壽、農(nóng)銀人壽、建信人壽、中荷人壽保費同比增幅分別為714%、37%、38%和30%。建行近日公布的2012年年報顯示，建信人壽保費收入由上年的12億元增長到58億元，增幅高達(dá)385%。
銀保代理渠道的萎縮已越來越引起保險公司的重視。中國人壽（601628）、中國平安（601318）近日均對外表態(tài)稱，將大力發(fā)展電話銷售、網(wǎng)銷等新興渠道。
（陳博）
