2013-03-28 08:27:00 來源:第一財(cái)經(jīng)日報(bào)
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“團(tuán)購兩箱以上最低850元?！北本┦吧揭患疑藤Q(mào)公司貴州茅臺(tái)(600519.SH)經(jīng)銷處負(fù)責(zé)人如此告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》。
上述負(fù)責(zé)人還告訴記者，清明過后，貴州茅臺(tái)廠家可能會(huì)有新的政策，到時(shí)候賣得多，廠家給的返利更多，客戶如果買得多，也可以讓一些返利給客戶。
團(tuán)購價(jià)每瓶跌破900元
2012年下半年開始，“塑化劑”、“三公瘦身”、“禁酒令”等事件和政策頻出，此前一直高歌猛進(jìn)的高端酒銷售踩上了急剎車。
而對高端白酒的代名詞貴州茅臺(tái)來說，更是首當(dāng)其沖遭遇連環(huán)沖擊，貴州茅臺(tái)高端酒53度飛天茅臺(tái)價(jià)格也坐上了過山車，從終端零售價(jià)最高2000多元/瓶，并且一瓶難求，一路跌至千元/瓶左右。
近日，記者走訪北京、成都等地發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)走低，1月從每瓶1300元跌至1200元，2月跌至1000元，3月底最低更是跌破800元/瓶。
“經(jīng)銷商拿到的一批價(jià)格都不一樣，53度飛天茅臺(tái)我們現(xiàn)在拿的是819元?！?月25日，在成都青羊區(qū)漢江路一家賓館的茅臺(tái)一自有品牌產(chǎn)品展示柜前，茅臺(tái)下屬品牌營銷中心的大區(qū)經(jīng)理向記者表示。
根據(jù)貴州茅臺(tái)公告，經(jīng)過幾輪調(diào)價(jià)，從去年4月1日起，53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)調(diào)高200元，從619元/瓶漲至819元/瓶，而零售終端指導(dǎo)價(jià)也從1099元/瓶提高至1519元/瓶。
不過，上述大區(qū)經(jīng)理告訴記者，該公司53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格在1200元/瓶左右，而團(tuán)購價(jià)格是980元/瓶，最低可以達(dá)到900元/瓶。
去年底，受相關(guān)政策影響，貴州茅臺(tái)終端價(jià)曾出現(xiàn)下跌，為了抑制終端零售價(jià)大幅下跌，貴州茅臺(tái)出臺(tái)“限價(jià)令”，在去年12月18日于山東濟(jì)南召開的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)要求經(jīng)銷商不得擅自降價(jià)，53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)不得低于1519元/瓶，團(tuán)購價(jià)不能低于1400元/瓶。
隨后，國家發(fā)改委介入調(diào)查，并要求貴州茅臺(tái)對此進(jìn)行整改。今年1月15日，茅臺(tái)集團(tuán)方面發(fā)表聲明稱，決定取消以前違反《反壟斷法》有關(guān)的營銷政策，而貴州省物價(jià)局也對貴州茅臺(tái)開出《行政處罰決定書》，罰款2.47億元。同樣因此受罰的還有五糧液(000858.SZ)。
經(jīng)歷發(fā)改委反壟斷督查后，貴州茅臺(tái)取消了對經(jīng)銷商的限價(jià)要求，53度飛天茅臺(tái)的一批價(jià)進(jìn)一步出現(xiàn)下滑，部分區(qū)域的一批價(jià)已經(jīng)跌破1000元。有經(jīng)銷商透露，為了拉動(dòng)銷量，部分經(jīng)銷商甚至通過贈(zèng)送王子酒或茅臺(tái)葡萄酒的方式變相降價(jià)銷售飛天茅臺(tái)。
上述大區(qū)經(jīng)理說：“大家都知道，名酒(指高檔酒)市場下沉，有些人能拋就拋掉了?！?/font>
而上述北京石景山貴州茅臺(tái)經(jīng)銷處負(fù)責(zé)人也告訴記者，貴州茅臺(tái)廠家半個(gè)月前調(diào)低了出廠價(jià)，現(xiàn)在團(tuán)購價(jià)格在900元/瓶左右，零售價(jià)格是1200元/瓶。他說，一批價(jià)與出貨的團(tuán)購價(jià)格之間差價(jià)一般在100元左右。
“現(xiàn)在的價(jià)格不穩(wěn)定，850元是最低價(jià)了，沒辦法，現(xiàn)在庫存太多，壓貨壓的。”他說。
以此計(jì)算，茅臺(tái)取消限價(jià)令后，團(tuán)購價(jià)相較1400元/瓶已跌去近兩成。
記者在走訪時(shí)還發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺(tái)市場價(jià)格仍存在差異。北京雍和宮附近的一位茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，公司銷售的53度飛天茅臺(tái)的團(tuán)購價(jià)格最低1000元/瓶，不含送貨費(fèi)用。隨后，記者從位于北京東城區(qū)北河沿大街的茅臺(tái)專賣店了解到，該店的價(jià)格仍是1519元/瓶。
茅臺(tái)或提高經(jīng)銷商銷售返利
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)酒現(xiàn)今的社會(huì)庫存或達(dá)到茅臺(tái)酒一年的供應(yīng)量，約300萬~400萬箱，若加上經(jīng)銷商的渠道庫存，或達(dá)茅臺(tái)酒兩年的供應(yīng)量，約2萬噸。
受到重重壓力影響，貴州茅臺(tái)大股東茅臺(tái)集團(tuán)下調(diào)了2013年的發(fā)展規(guī)劃。貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國近日對外表示，2012年，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量3.3萬多噸，茅臺(tái)銷售額實(shí)現(xiàn)352億元，根據(jù)市場情況，2013年，茅臺(tái)力爭實(shí)現(xiàn)銷售額增長18%，達(dá)到416億元。而去年7月時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)紀(jì)委書記趙書躍曾公開講話稱，“茅臺(tái)爭取2013年集團(tuán)收入提前兩年實(shí)現(xiàn)500億元，2017年提前三年實(shí)現(xiàn)1000億元的目標(biāo)”。
白酒業(yè)專家鐵犁認(rèn)為，接下來，茅臺(tái)有可能根據(jù)市場規(guī)律降低發(fā)貨量，而經(jīng)銷商上半年庫存仍將呈上升趨勢，下半年庫存會(huì)逐步下降。
另有消息稱，茅臺(tái)已于3月26日與經(jīng)銷商就返利、押金等新政策進(jìn)行了閉門交流。關(guān)于茅臺(tái)的新政策，一位來自東北的經(jīng)銷商昨日在電話中對記者說：“不好說，好了一點(diǎn)?！?/font>
“茅臺(tái)對經(jīng)銷商一定會(huì)有很大的支持，包括增加返利。”在第88屆全國糖酒會(huì)開幕前的論壇上，鐵犁如此表示。他還告訴記者，現(xiàn)在高端白酒市場下滑明顯，今后，茅臺(tái)廠商給經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)外的價(jià)格區(qū)別可能不會(huì)存在了，而茅臺(tái)今年也一定會(huì)加大在地級市的投入，并加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù)，甚至可能會(huì)對經(jīng)銷商的團(tuán)購和促銷活動(dòng)予以經(jīng)費(fèi)等形式的支持。
（蔡胤）
