基金銷售新規(guī)發(fā)布 小公司憂慮渠道困局加劇
3月15日，證監(jiān)會網站掛出新版《證券投資基金銷售管理辦法》(下稱“管理辦法”)，這是郭樹清離任前簽署的最后一批文件之一。今年6月1日起，基金的渠道銷售或有新的變化。
這已是證監(jiān)會第二次修改該管理辦法。2010年，為規(guī)范基金銷售清理銀行分支機構與基金公司間的變相激勵亂象，證監(jiān)會修改該規(guī)定，要求基金產品銷售只能與銀行總行洽談銷售協(xié)議。但該規(guī)定出臺后，銀行銷售尾隨傭金隨之不斷攀升，加上銀行渠道擁堵日益嚴重，證監(jiān)會此次又試圖重新放開銀行分支機構的談判權，以增加基金的話語權。
不少業(yè)內人士對《第一財經日報》表示，新規(guī)實施后對基金公司銷售談判話語權的提升作用或并不樂觀。
而為了防止新基金業(yè)績不佳影響銀行客戶利益，一些銀行渠道開始對基金公司實施差別化對待，大型公司的產品不愁賣，小公司“欲賣無門”的矛盾將愈加突出。
大公司優(yōu)勢
數(shù)據(jù)顯示，目前在建設銀行托管的，同時在渠道上柜銷售的基金產品數(shù)量達到8只，包括華夏5只ETF產品、嘉實的1只ETF產品、大摩華鑫和富國的2只債基產品。銀行渠道的擁擠狀況可見一斑。
今年1月1日起，基金新產品審批通道制取消，基金公司發(fā)行常規(guī)產品不再限制數(shù)量，且審批時間縮短至20個工作日。一時間，新基金的數(shù)量不斷增加，主要渠道的擁堵程度也超出以往。數(shù)據(jù)顯示，僅今年以來新發(fā)行或正在發(fā)行的基金數(shù)量已超過80只。
其中，一些大型基金公司已制定出了一年20甚至30只產品的發(fā)行計劃，而這些公司無疑占據(jù)了相當一部分渠道資源。
以工銀瑞信基金為例，今年以來，該公司已迅速報批了數(shù)十只產品，公司本年度將至少發(fā)行20只產品。這也就意味著，每個月工銀瑞信都有新產品上柜，盡管都在工行以外的其他銀行托管，但這些新產品將常年占據(jù)工行的渠道發(fā)行資源。
與之類似，其他大型基金公司的產品發(fā)行計劃也往往能夠獲得銀行渠道的支持，可以按照自己的日程表發(fā)行產品，而他們密集的產品發(fā)行計劃將更加擠壓中小型基金公司的產品空間。
一位基金公司渠道人士告訴記者，一些大行目前基本實施“20+1”的產品篩選方案，即只發(fā)行規(guī)模排名在前20的基金公司產品，以及一些關系緊密、需要特殊照顧的公司產品。按照這一標準，很多中小型基金公司需要花費更多的談判時間，支付更高的尾隨傭金才能換來自身產品“上架”。
銀行談判權能否切實下放
在談判難度增大的同時，除了一些具有明顯創(chuàng)新特點的產品之外，同時上柜的新基金數(shù)量較多，再加上銀行自身也有理財產品的銷售任務，新基金越來越難獲得可觀的首募。
很多基金公司也因此不斷削減新基金發(fā)行的預算。在精打細算之后，很多基金公司發(fā)現(xiàn)，與其依靠某家銀行在全國范圍內鋪網，不如通過與某省分行的緊密合作，新基金往往能獲得更好的銷售成績。
很多基金公司經過多年的渠道建設，包括江蘇、河南等省份在內，銷量最多的前十個省占據(jù)了全國基金銷售90%以上的市場。這其中，四大行在這些省份的銷售能力不同，如建行在中部某省份的銷售能力就十分驚人。
這也意味著，獲得某大行省分行的支持，有時候勝過全國鋪網。如北京一家基金公司就是依靠其在江蘇一家銀行多年來的關系維護，保持了其銷售中的大多數(shù)份額。
這種格局之下，新規(guī)中關于基金銷售可直接與商業(yè)銀行分支機構談判的規(guī)定，讓不少基金公司有了更多可選擇的路徑。
但這并不一定意味著成本的下降。一位上海基金公司渠道人士表示，在嘗到掌握基金談判權的“甜頭”之后，銀行總行是否愿意將權力返還給分支行也是業(yè)界的普遍憂慮。
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