城鎮(zhèn)化提速帶來集群效應(yīng) 家電零售主打農(nóng)村市場
三四線城市尤其是農(nóng)村家電市場的巨大增量，是已經(jīng)結(jié)束其歷史使命的家電下鄉(xiāng)政策留給家電行業(yè)的最大“遺產(chǎn)”。在“后家電下鄉(xiāng)時代”，企業(yè)不再享受政策紅包，如何繼續(xù)在農(nóng)村市場深耕渠道并取得收獲，是業(yè)內(nèi)必須做的功課。
在25日舉辦的2013中國農(nóng)村家電市場渠道變革高峰論壇上，中怡康總裁連四清認(rèn)為，相對于一二級市場的飽和狀態(tài)，家電農(nóng)村市場的保有量仍有提升空間，城鎮(zhèn)化的提速帶來的集群效應(yīng)將使得農(nóng)村市場成為家電行業(yè)下一個高速增長點。多方達(dá)董事長王煥江則表示，企業(yè)在農(nóng)村市場經(jīng)營渠道，必須轉(zhuǎn)變思路。
城鎮(zhèn)化提速成新引擎
縱觀目前家電市場，行業(yè)產(chǎn)能整體過剩，城市家庭家電擁有量趨于飽和，市場銷售狀況不容樂觀。分區(qū)域來看，三、四級家電市場表現(xiàn)出異軍突起的趨勢，區(qū)域性供給不足所導(dǎo)致的供需不平衡將成為未來家電業(yè)的發(fā)展契機。
中怡康研究報告稱，我國三、四級家電市場擁有全國70%的人口，貢獻(xiàn)了全國40%的社會消費品零售額，影響力巨大。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國三、四級家電市場銷售額達(dá)5400億元，連續(xù)四年市場增長速度超過20%，遠(yuǎn)超行業(yè)增速，成為中國家電市場主要的增長來源。
在2013中國農(nóng)村家電市場渠道變革高峰論壇上，長虹空調(diào)營銷公司總經(jīng)理楊軍透露，長虹集團(tuán)去年在農(nóng)村市場的銷售額約為250億元，業(yè)務(wù)占比已達(dá)三成左右。不過，現(xiàn)在空調(diào)在農(nóng)村市場的保有量仍不到10%，未來還有很大的增長空間。
中怡康總裁連四清認(rèn)為，城鎮(zhèn)化的提速將為開拓三、四線城市市場帶來政策紅利。“十二五”期間，我國城鎮(zhèn)化建設(shè)水平將達(dá)到60%左右，家電零售行業(yè)將長期分享這一社會發(fā)展的紅利。目前全國地級市500個左右，縣級市2100多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多個，農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6%，但在廣大農(nóng)村冰、洗、空、彩等家電產(chǎn)品每百戶居民保有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市。
連四清表示，經(jīng)過連續(xù)數(shù)年家電下鄉(xiāng)政策的執(zhí)行，農(nóng)村家電的營商環(huán)境得到改善，更重要的是培養(yǎng)了農(nóng)村市場家電消費習(xí)慣。即使政策退出，農(nóng)村市場家電需求仍會持續(xù)釋放，未來的市場開拓空間非常廣闊。
探索渠道經(jīng)營新模式
和一、二線城市被國美、蘇寧等家電連鎖巨頭以及各大主流電商瓜分市場不同，因為人員分散較廣、渠道建設(shè)成本高昂等原因，農(nóng)村家電零售市場的集中度仍不高。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前蘇寧、國美在家電零售市場的合計市場份額不足16%，其他全國前30名家電連鎖企業(yè)合計市場份額也只有26%。
目前，一些業(yè)內(nèi)新興企業(yè)已經(jīng)開始在農(nóng)村市場探索新的經(jīng)營模式，想從其中分一杯羹。自去年以來，專注農(nóng)村市場的家電零售企業(yè)多方達(dá)迅速崛起，目前其加盟店已發(fā)展到8000家。多方達(dá)同國美、蘇寧以及海爾、美的、格力的經(jīng)營模式都不同，公司采用加盟商制度，以“品牌統(tǒng)一、采購統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、形象統(tǒng)一”的經(jīng)營戰(zhàn)略，力求減少中間流通環(huán)節(jié)，壓縮營銷成本。公司還構(gòu)建了終端零售平臺，并尋求與電商、銀行等企業(yè)合作。這一模式備受業(yè)內(nèi)矚目。
多方達(dá)董事長王煥江表示，多方達(dá)的經(jīng)營模式完全針對農(nóng)村市場打造，投入成本低，易于復(fù)制和快速推廣，經(jīng)營自主，管理簡單，易于快速提升規(guī)模。未來家電零售企業(yè)在農(nóng)村市場的開拓，仍然是渠道間的較量。多方達(dá)連鎖模式通過對農(nóng)村現(xiàn)有門店整合的形式，不但能夠迅速在農(nóng)村市場展開布局，而且通過與加盟店的密切聯(lián)系，可以深入了解農(nóng)村市場消費者的需求，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前家電零售業(yè)的競爭格局呈現(xiàn)大連鎖強勢下沉、區(qū)域連鎖合縱連橫、品牌專賣店快速推進(jìn)的態(tài)勢。但是，之前家電連鎖兩大巨頭都是直營大賣場模式，營運成本較高，直營大賣場的經(jīng)營管理方式顯然無法在資源較為分散的農(nóng)村市場照搬復(fù)制。
渠道一直是家電銷售領(lǐng)域的重中之重，在農(nóng)村市場，新一輪的家電渠道戰(zhàn)爭即將展開。
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