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　　“城里一條街上好幾家銀行 ，而在農(nóng)村取個(gè)錢就得跑到縣城。”山西運(yùn)城芮城縣村民張躍強(qiáng)說道。他曾在東北跑過運(yùn)輸，對城鄉(xiāng)金融服務(wù)環(huán)境的差距有切身的體會(huì)。

　　“農(nóng)村金融是我國金融體系的重要組成部分，同時(shí)也是我國金融體系中最為薄弱的環(huán)節(jié)，金融供給不足和信貸約束問題非常突出。”中國社會(huì)科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員任常青在接受《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)說。

　　近年來，農(nóng)行堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”的方向和定位，在大力發(fā)展惠農(nóng)卡、農(nóng)戶貸款和代理新農(nóng)保、新農(nóng)合等業(yè)務(wù)的同時(shí)，著力加強(qiáng)農(nóng)村服務(wù)渠道建設(shè)，通過在農(nóng)村布放轉(zhuǎn)賬電話、POS機(jī)等電子機(jī)具為農(nóng)民提供轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)和小額取現(xiàn)等金融服務(wù)，有效緩解了服務(wù)渠道不足的瓶頸，探索出一條為農(nóng)民提供基礎(chǔ)金融服務(wù)的新路徑，逐步形成了大型商業(yè)銀行服務(wù)“三農(nóng)”的新模式。

　　農(nóng)行最新發(fā)布的一季度業(yè)績報(bào)告顯示，該行縣域“三農(nóng)”金融業(yè)務(wù)保持了較快增長，發(fā)放貸款和墊款總額18424億多元，吸收存款42788億多元，分別較上年末增長5.19%和6.60%，增速高于全行平均水平。

　　全力推進(jìn)“惠農(nóng)通”工程

　　農(nóng)行將金穗“惠農(nóng)通”工程作為深化“三農(nóng)”金融服務(wù)和打造縣域領(lǐng)軍銀行的重要抓手

　　對農(nóng)民來說，從基礎(chǔ)的存款、取款、匯款、貸款，到糧食直補(bǔ)、農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼等各種涉農(nóng)補(bǔ)貼，再到新農(nóng)保、新農(nóng)合，都需要便捷的金融服務(wù)。同時(shí)，中小微企業(yè)在縣域的占比較大，他們對金融服務(wù)的需求也頗為強(qiáng)烈。

　　近日，為進(jìn)一步滿足農(nóng)戶及中小微企業(yè)的金融需求，農(nóng)行正全力部署金穗“惠農(nóng)通”工程的推進(jìn)工作。該工程以惠農(nóng)卡為載體，以服務(wù)點(diǎn)為依托，以電子渠道為平臺(tái)，以流動(dòng)服務(wù)為補(bǔ)充，以提高農(nóng)村基礎(chǔ)金融服務(wù)覆蓋面為目標(biāo)，力爭全面推進(jìn)農(nóng)村金融服務(wù)能力建設(shè)，為惠農(nóng)卡持卡客戶提供足不出村、方便快捷的金融服務(wù)。

　　據(jù)了解，金穗“惠農(nóng)通”工程是農(nóng)行新時(shí)期服務(wù)“三農(nóng)”的戰(zhàn)略性工程。為進(jìn)一步規(guī)范和推動(dòng)工程建設(shè)，農(nóng)行制定了《金穗“惠農(nóng)通”工程規(guī)劃》，明確了發(fā)展目標(biāo)：商務(wù)部 “萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店信息化改造試點(diǎn)區(qū)域、電子機(jī)具按照國家試點(diǎn)進(jìn)度覆蓋；取得新農(nóng)保、新農(nóng)合等代理資格區(qū)域的率先實(shí)現(xiàn)行政村電子機(jī)具基本覆蓋；將惠農(nóng)卡發(fā)卡集中區(qū)域作為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡行政村覆蓋率與電子機(jī)具行政村覆蓋率同步提升。力爭到今年年末，在以上三類區(qū)域，行政村電子機(jī)具覆蓋率達(dá)到80%左右。

　　目前，農(nóng)行在縣域以下農(nóng)村地區(qū)布放電子機(jī)具82萬臺(tái)，包括轉(zhuǎn)賬電話75萬臺(tái)、POS機(jī)5萬臺(tái)、ATM機(jī)1萬臺(tái)、自助服務(wù)終端0.5萬臺(tái)，電子機(jī)具鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村覆蓋率分別達(dá)到77%、38%；設(shè)立金穗“惠農(nóng)通”工程服務(wù)點(diǎn)35.6萬個(gè)，其中助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)15.6萬個(gè)。

　　農(nóng)行副行長郭浩達(dá)表示，農(nóng)行將圍繞城鄉(xiāng)業(yè)務(wù)“雙輪驅(qū)動(dòng)”和服務(wù)“三農(nóng)”總體目標(biāo)，將金穗“惠農(nóng)通”工程作為深化“三農(nóng)”金融服務(wù)和打造縣域領(lǐng)軍銀行的重要抓手，加大資源投入力度，嚴(yán)把工程建設(shè)質(zhì)量，抓好業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，逐步構(gòu)建獨(dú)具農(nóng)行特色的農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化在農(nóng)村金融體系中的渠道、科技、品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步提升“三農(nóng)”金融服務(wù)能力和縣域支行市場競爭力。

　　金穗“惠農(nóng)通”工程的實(shí)施，延伸了銀行服務(wù)觸角，填補(bǔ)了農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)空白，打通了農(nóng)村金融服務(wù)的“最后一公里”，使廣大農(nóng)民足不出村便可享受到與城市人一樣的現(xiàn)代金融服務(wù)，受到廣大農(nóng)民、各級(jí)政府和社會(huì)各界的普遍歡迎和高度肯定。

　　啟動(dòng)零售產(chǎn)品營銷

　　鞏固和提升農(nóng)行零售業(yè)務(wù)在縣域藍(lán)海市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位，努力打造“國內(nèi)一流零售銀行”

　　零售領(lǐng)域一直是銀行業(yè)間的必爭之地，農(nóng)行去年慣例性地年末發(fā)起“春天行動(dòng)”，就是以零售業(yè)務(wù)為主營，在各省分行可能還在為“春天行動(dòng)”打分時(shí)，農(nóng)行又開始了新一輪的零售產(chǎn)品營銷。

　　在任常青看來，農(nóng)村金融產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新是我國農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)之一，因?yàn)槲覈壳稗r(nóng)村金融市場的供需矛盾依然突出，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)提供的金融產(chǎn)品與服務(wù)仍不能滿足農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的綜合服務(wù)水平需要盡快提高。

　　近日，農(nóng)行再次重拳出擊零售業(yè)務(wù)，2012年“百縣千鎮(zhèn)”零售產(chǎn)品營銷宣講暨“激情仲夏金彩生活”零售業(yè)務(wù)綜合營銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式在貴陽隆重舉行。

　　農(nóng)行零售業(yè)務(wù)總監(jiān)兼?zhèn)€人金融部總經(jīng)理李慶萍在啟動(dòng)儀式上表示，農(nóng)行在重點(diǎn)縣域地區(qū)開展零售產(chǎn)品營銷宣講活動(dòng)，旨在幫助縣域網(wǎng)點(diǎn)正確理解和掌握重點(diǎn)零售產(chǎn)品的產(chǎn)品特征、適用人群及主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，推動(dòng)縣域地區(qū)隊(duì)伍素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提升。通過豐富多彩的縣域客戶專場活動(dòng)，逐步構(gòu)建零售業(yè)務(wù)營銷宣講的長效機(jī)制，進(jìn)一步打造農(nóng)行“以客為尊、激情創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、合規(guī)經(jīng)營、追求卓越”的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)精神。

　　據(jù)記者了解，未來農(nóng)總行將派出12個(gè)營銷宣講小組，深入該行“121”工程重點(diǎn)縣域支行開展零售產(chǎn)品營銷宣講活動(dòng)，并組織“百縣千鎮(zhèn)·走進(jìn)XX”系列大型縣域客戶專場活動(dòng)，通過總分行上下聯(lián)動(dòng)營銷宣講，為基層行傳遞產(chǎn)品營銷要點(diǎn)、營銷話術(shù)等業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)一批產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí)、營銷技能過硬的業(yè)務(wù)骨干，實(shí)現(xiàn)從“對內(nèi)員工培訓(xùn)為主”到“對外客戶營銷為主”、從“輸血式”宣講到“造血式”宣講的過渡，鞏固和提升農(nóng)行零售業(yè)務(wù)在縣域藍(lán)海市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位。