發行凸顯馬太效應 小基金營銷費降至零
“建議買黃金，基金今年還是不樂觀，有下降的趨勢。”建設銀行某營業部理財經理對前來咨詢的記者表示。
“目前處于弱復蘇狀態，建議買債基和黃金。”這是工商銀行一位理財經理的推介。
在郵政儲蓄銀行某營業部里，一位理財經理直言，“不推薦基金，基金不是太好。”
在記者的要求下，有理財經理才不情愿地推薦了兩只債基，“風險低，比較保本”成為他們看來比較吸引人的說辭。
至今，基金產品備案制已完整走過一個季度，數量急劇上升，花樣也日益翻新，可是銷售情況日益糟糕。
Ifind數據顯示，一季度共有45家基金公司發行新基，多達90只（A、B、C分級基金算一只）。
在備案制下，馬太效應日趨明顯。大型基金公司越發越多，單只基金的規模也比較大，而小型基金公司的發行頻次日漸遲緩，單只基金的規模也比較小。
受資金緊張影響，一些小型基金公司已經連續兩年沒有宣傳廣告了，今年甚至連折頁等營銷支持費用也降為零了。
馬太效應凸顯
記者統計后發現，仍有26家基金公司在一季度沒有推出新基。
據本報記者統計，這26家基金公司里有20家是管理資產規模排在后30名的公司，包括國金通用、長安基金、方正富邦、浙商基金、金元惠理等。
即使是一季度發行新基的小型基金公司，其發行數量和規模也是小得可憐。這些小型基金公司包括10家，共發行11只基金，只有財通基金發行了兩只，其余均是每家基金公司一只。規模最大是浦銀安盛新興產業混合和安信現金管理貨幣A，分別為12.91億份和11.75億份，其余均在7億份以下。
與此形成鮮明對比的是，華夏基金發行10只，工銀瑞信5只，南方基金、易方達、中銀各4只。而工銀瑞信安信增利貨幣A/B的發行規模竟達到2751.07億份，其次是工銀60天理財債券A，發行規模達103.91億份，羨煞在渠道努力的所有基金人員。
“大公司越發愈多，單只規模也大；而小基金公司越發越少，頻次低，單只規模也小。”北京一位基金公司人士表示，貧富差距在拉大。
隨著今年2月底東海基金的成立，目前國內的基金公司已達到74家。在證監會3月29日公布的基金公司設立申請表里，有9家在排隊，而商業銀行的參與更令業內人士直呼“狼來了”。
宣傳營銷費用降至零
雪上加霜的是，基金公司們在宣傳、營銷等支持上也有著巨大的落差。
“今年的宣傳策略沒有變化，宣傳費用仍是零，這已是第二年不做宣傳了。”一位小型基金公司人士透露，去年還做一些折頁、易拉寶等營銷支持，今年打算連這些也不做了。
他所在的基金公司一季度就沒有發行新基。
“行情不好，花上上千萬的宣傳營銷費用也沒人會買，都靠銀行推介了。”上述人士透露。
但據本報記者走訪調查，目前銀行營業部的理財經理推介基金的意愿微乎其微。
“如果有任務，他們還是會推的。”上述人士認為。
“軟文、網絡投放等宣傳費用太少，原來的形式就不多，硬廣告幾乎沒有。”南方一家小型基金公司人士透露，而且傳播的導向也是圍繞產品營銷的。
對于基金行業來說，經濟落后的城市是一塊待開發的沃土。
“小公司的營銷人員十分有限，目前還是側重于大行重點渠道的重點區域。”上述南方人士表示，目前產品同質化太嚴重，發適合渠道需求的才有市場。
更甚者，有小型基金公司的市場人員已連續4年沒有年終獎了，這一現狀使得該基金公司的市場人員隊伍一直不穩。
“也不是因為業績不好，就是費用不夠，太窮了。”一位內部人士透露，但投研的薪水是高于業界平均的。
而據本報記者了解，一些大型基金公司“財大氣粗”，宣傳費用并未似小型基金公司一樣驟降。
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