大嘴李國(guó)慶：電商都缺錢 就當(dāng)當(dāng)網(wǎng)窮得只剩下錢了
這個(gè)年關(guān)，有點(diǎn)冷。
圣誕、元旦、春節(jié)，電商大佬們的節(jié)日促銷戰(zhàn)打得硝煙四起，戰(zhàn)火之下，卻是集體失血帶來的利潤(rùn)流失。“價(jià)格戰(zhàn)說白了就是打你的資金儲(chǔ)備能力。”一向沖在前線的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(DANG.NY)CEO李國(guó)慶在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)拿出老將派頭，“這是一次行業(yè)洗牌的開始。”
戰(zhàn)事慘烈，尤其在行業(yè)融資變難、倒閉和兼并潮洶涌而來的資本寒冬下，各大電商都在虧損壓力下哀嚎，竊笑的李國(guó)慶卻在蹺著二郎腿盤算：“他們手里的資本金什么時(shí)候燒完？”
坐擁14億元賬面資金的李國(guó)慶有資格得意，這筆錢，足夠當(dāng)當(dāng) “再虧一年半”。2012年年底，在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)，躺在厚實(shí)的糧草上的李國(guó)慶囂張地說：“大家都缺錢，就我不缺錢，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)窮得就只剩下錢了。”
“我就等著這一天呢，把他們都消耗光。”李國(guó)慶勝券在握。血戰(zhàn)之后，“前三里面，一定有當(dāng)當(dāng)。”
高調(diào)的理想主義者
在商業(yè)圈，比李國(guó)慶還高調(diào)的，實(shí)在不多。
不喜歡他的人說他是“企業(yè)家里的農(nóng)民”，喜歡嘩眾取寵，喜歡挑事，他毫不客氣地回?fù)簦骸拔揖筒粣垩b孫子！”
剛剛過去的“雙12”，當(dāng)當(dāng)打出“終極大促銷”，李國(guó)慶在微博上曬出刮痧半裸照，說為訂單激增而上火，被網(wǎng)友戲稱為“艷照促銷術(shù)”。2012年國(guó)慶節(jié)，為配合當(dāng)當(dāng)在黃金周期間推出的“服裝節(jié)”，從西服到皮衣，再到貂皮大衣，李國(guó)慶當(dāng)了一把代言人。
面對(duì)圍觀，李國(guó)慶嘿嘿一笑：“聚美優(yōu)品的老總不就給自己的公司代言嘛，我出賣一點(diǎn)色相，也是可以接受的。”
代言雖是玩票，也不盡然。
從2007年起，自稱“美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)價(jià)值觀”的李國(guó)慶就希望把當(dāng)當(dāng)向百貨化方向拓展，還為此確立了“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”戰(zhàn)略，與國(guó)美電器、QQ網(wǎng)購(gòu)、優(yōu)購(gòu)等電商網(wǎng)站達(dá)成戰(zhàn)略合作。
可惜效果讓人失望。5年來，當(dāng)當(dāng)百貨類產(chǎn)品持續(xù)虧損，贏利點(diǎn)渺茫。李國(guó)慶決定“跟現(xiàn)實(shí)死磕”。“因?yàn)槭掷镉绣X，在我們想要的品類，誰敢進(jìn)犯，我就狠狠地打擊。”
比起當(dāng)當(dāng)賣書的知名度，當(dāng)當(dāng)賣百貨的旗號(hào)顯然不夠響亮,為此他不惜赤膊上陣，親自造噱頭。
為了賣百貨，硬漢李國(guó)慶甚至“從了”天貓。2012年10月，當(dāng)當(dāng)將80萬種圖書品類和30多萬種百貨品類入駐天貓，這一行為被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為“當(dāng)當(dāng)自降身價(jià)換流量”。李國(guó)慶倒是很想得開：“我們這次入駐的主要是百貨，在這方面，我確實(shí)需要天貓的幫助。”
通過天貓，當(dāng)當(dāng)百貨擁有了更多銷路。同時(shí)，貨到付款、次日到達(dá)、當(dāng)面退換貨等特殊服務(wù)也在天貓上得到了支持，彌補(bǔ)了當(dāng)當(dāng)物流不暢的短板。
也有人提醒他，別把天貓養(yǎng)肥了，它一旦開始自己做產(chǎn)品，就沒你什么事兒了。李國(guó)慶趕緊喊停：“噓，不能讓他們明白這個(gè)道理。”
入駐前，李國(guó)慶就注意到天貓、淘寶堅(jiān)決不做自營(yíng)。李國(guó)慶覺得，天貓其實(shí)就是個(gè)商業(yè)地產(chǎn)，在最熱鬧的街上搞了個(gè)購(gòu)物中心。“我們當(dāng)然要入駐了，人家流量大，租金也不貴。”
做百貨是李國(guó)慶的終極理想，不可動(dòng)搖。
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