蘋果另結(jié)新歡 富士康開辟新客戶能力乏力
[ “在拓展新客戶進展較慢的情況下，富士康原有訂單也有被搶走的風(fēng)險，這種勢頭在這一季開始顯現(xiàn)。” ]
手機行業(yè)的巨大變革直接影響到了鴻海精密工業(yè)（下稱“富士康”）的生意，如果不做出改變，它也許會錯失更多的機會。
“在拓展新客戶進展較慢的情況下，富士康原有訂單也有被搶走的風(fēng)險，這種勢頭在這一季開始顯現(xiàn)。”臺灣一不愿意透露姓名的分析師對記者表示，一方面大客戶訂單遭遇分流，另一方面拓展新客戶乏力，富士康正在遭受同行的夾擊。
蘋果“劈腿”重擊富士康
自蘋果成為了市場的主宰后，富士康就從中獲益匪淺，但這也就造成了一個幾年來令郭臺銘頭疼不已的局面：富士康一方面可以從蘋果的成功中獲利，另一方面也要承擔(dān)蘋果自身業(yè)績下滑或蘋果的訂單轉(zhuǎn)移帶來的損失。
富士康近日發(fā)布的2013年第一季度財報數(shù)字顯示，該季度合并營收為新臺幣8090億元，較2012年同期衰退近20%，毛利率為5.68%，較2012年同比下滑了近1個百分點。更糟糕的是，其平板組裝上的競爭對手臺灣廠商和碩營收卻增長31%，至1952.7億元新臺幣。
從去年10月開始，iPad mini的上市便拉動了和碩營收的強勁增長，去年第四季起和碩平板電腦開始大量出貨。而據(jù)臺灣分析師此前對記者表示，在蘋果的新一輪產(chǎn)品中和碩獲得的訂單量也許超出所有人預(yù)期。
一名長期跟蹤蘋果的凱基證券分析師稱，你可以想象，蘋果不喜歡只有一家供應(yīng)商的局面，對和碩來說，最重要的是證明自己能像鴻海那樣，勝任iPhone或iPad的制造工作。
拓展新客戶乏力
正如其他蘋果供應(yīng)鏈上的公司一樣，富士康顯然知道拓展新客戶是降低風(fēng)險的一種方式，但目前看來并不順利。在富士康旗下的上市公司富士康國際（02038.HK）的2012年財報中明確表示，未來希望借助投資研發(fā)及專注新客戶，擴大客戶基礎(chǔ)。而此前，富士康國際也創(chuàng)下了上市7年來的最大虧損紀錄。
但是，一接近富士康人士對記者表示，按照富士康規(guī)模化的生產(chǎn)方式，小的手機訂單不僅會造成生產(chǎn)成本過高，客戶響應(yīng)速度也會低于市場反應(yīng)速度，這也是富士康拓展新客戶時最需要考慮的核心問題。
郭臺銘在今年3月份拜訪了國內(nèi)手機廠商小米，小米總裁林斌3月21日在微博表示，郭臺銘拜訪小米并與董事長雷軍展開會談。外界猜測，富士康抑或取得小米手機的訂單，但富士康方面對此表示不予評價。
“小米的市場占有率不高，無法為富士康帶來可觀的收益，而其他國產(chǎn)手機在富士康代工的基本為低端機型，尚未聽說過有高端旗艦級訂單。”上述人士說。
“訂單并不好拿，富士康的對手也在爭取潛在客戶。”上述接近富士康人士還舉出了比亞迪（002594.SZ）的例子。
在剛剛發(fā)布的比亞迪今年一季度財報中，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.12億元，同比增加315.63%。該公司稱，集團成功開拓了全球手機領(lǐng)導(dǎo)廠商的智能手機新項目和平板電腦等新產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，由此推動了集團手機部件及組裝業(yè)務(wù)收入及利潤的大幅增長。有接近比亞迪人士對記者表示，三星和華為的業(yè)務(wù)是此輪比亞迪電子增長的重要引擎。
去年，華為手機銷量大幅上漲，本應(yīng)是富士康最應(yīng)爭取的代工客戶。
而拓展三星這個客戶，似乎是個不太現(xiàn)實的考慮。過去在不同的場合，郭臺銘毫不吝嗇表達對三星的看法，“只要它做的，我一定聯(lián)合大家來(對抗)，我一定要打它一棒。”在一場晚宴上，郭臺銘振臂疾呼，號召臺灣知名的IT及家電企業(yè)家們加入他的“打狼”行動，而這只狼就是三星。
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