二十年刀光劍影 鄭州商圈“新兵”斗成“老將”
1991年，上海證券交易所和深圳證券交易所相繼開業(yè)，引起了全國投資者關(guān)注的目光。同樣在那一年，地處中原地區(qū)的鄭州也正在吸引著全國的目光，亞細(xì)亞對抗五大國有商業(yè)企業(yè)，鄭州商戰(zhàn)進(jìn)入高潮。
20年過去了，中國股市經(jīng)歷了大漲大跌，早已不復(fù)昔日模樣，鄭州的商戰(zhàn)還在繼續(xù)，卻也是物是人非，昔年的主角亞細(xì)亞早已謝幕，后來者踏上歷史舞臺，從鄭州商圈的“新兵”斗成各霸一方的“老將”。
三強對壘 “返券大戰(zhàn)”愈演愈烈
1997年，香港回歸祖國。這一年，亞細(xì)亞和鄭州五大國有商場在斗爭中兩敗俱傷。而就在此時，兩家商場的誕生奏響了鄭州商業(yè)的新序曲。
當(dāng)年9月，金博大購物中心開業(yè)，皇甫立志從建行下海，加盟金博大；同年，臺資背景的丹尼斯百貨開業(yè)，臺灣商業(yè)精英蔡英德跟隨老板王任生來到鄭州，成為丹尼斯的第一任總經(jīng)理。那時，人們不會想到，這兩個職業(yè)經(jīng)理人將攪動鄭州商業(yè)十多年的商戰(zhàn)。
金博大是在一片爭議聲中開業(yè)的，5萬多平方米的空間富麗堂皇，但由于沒有商業(yè)運作經(jīng)驗，開業(yè)起，金博大就以每個月100多萬元的速度虧損。同年11月，丹尼斯百貨在鄭州市人民路開業(yè)，王任生從臺灣帶來自己的經(jīng)營團隊，大賣場一亮相就對當(dāng)時的鄭州商業(yè)形成了不小的沖擊，更讓金博大管理團隊倍感壓力。
就在那時，皇甫立志發(fā)出狠話：我們是民營資本，沒有靠山和后路，如果不改，只有死路一條。清倉甩包袱，改變供應(yīng)商模式……金博大奇跡般地活過來了。
直到2002年，鄭州商業(yè)已經(jīng)形成了“丹金”配的黃金組合。但就在此時，北京華聯(lián)的開業(yè)攪動了兩家企業(yè)的神經(jīng)。
由于距離較近，金博大承襲了前輩的風(fēng)范和手段，很快在省會所有的媒體上打出了一個廣告，“祝賀北京華聯(lián)鄭州店開業(yè)” 。
初來乍到的北京華聯(lián)不甘示弱，開業(yè)就推出了同一專柜“購物滿100元送60元禮券”，耐用商品的促銷力度讓人心驚：家電、名表、照相機、電腦等累計購物現(xiàn)金部分滿100元返30元禮券。全場家電如此大的折扣，全國罕見。
于是，丹尼斯和金博大開始了反攻，丹尼斯推出了先打?qū)φ郏酆鬂M50元送20元禮券的活動。金博大則發(fā)起更猛烈的反擊和進(jìn)攻，5元錢一斤的帶魚，賣到0.3元一斤，而且明碼標(biāo)價，一時間二七商圈熱鬧無比。
競爭就像跑步
誰腳步慢了就會被趕超
大家都在跑步，如果其中一個腳步慢了，另一個自然會跑在前面。
“如果說當(dāng)年金博大沒有遇到經(jīng)營權(quán)問題，丹尼斯不會那么快發(fā)展壯大。”回憶起當(dāng)年，一位原金博大購物中心營銷部的工作人員向記者透露。
2005年，已經(jīng)在鄭州商業(yè)奠定了地位的金博大正面臨著物業(yè)產(chǎn)權(quán)到期的困擾，此時金博大商業(yè)的投資者已經(jīng)無心在經(jīng)營、品牌甚至商場硬件上做投入。因為一旦經(jīng)營權(quán)丟了，那么再投入就是浪費錢。
“從2005年到2006年初，實際上金博大是在走下坡路。”現(xiàn)任大商鄭州地區(qū)集團副總裁孫亞杰，曾在內(nèi)部不止一次地發(fā)出這樣的感慨。
2006年，金博大經(jīng)營權(quán)問題塵埃落定，國內(nèi)知名百貨集團大商集團以4.2億元高昂的租金獲得金博大的3年經(jīng)營權(quán)。大商采取了屬地化經(jīng)營管理，鄭州市場依舊是原金博大團隊操刀，這也暗示，雖然大商來了，但競爭雙方還是原先那撥兒人。
大鱷并沒有給金博大帶來太多的驚喜。大商新瑪特金博大店一名工作人員說：“這期間我們喪失了很多好牌子。但那幾年里，丹尼斯進(jìn)口化妝品品牌上齊了，又蓋了2號館……”顯然，在很多人眼里，在丹尼斯與金博大的較量中丹尼斯暫時領(lǐng)先了。
戰(zhàn)火燒向供應(yīng)商
卻是“床頭打架床尾和”
2008年，中國人談?wù)撟疃嗟氖潜本W運會。那一年，很多鄭州購物狂談?wù)撟疃嗟脑掝}卻是哪家商場的促銷活動最給力。
金博大(大商新瑪特金博大店前身)喜歡抽獎、返券，丹尼斯喜歡買贈。2008年，大商新瑪特鄭州總店開業(yè)，同年，丹尼斯花園路店也開業(yè)，雙方的競爭手段發(fā)生了變化。
“這是個新場子，得有大動作，讓人們記住這里。”大商新瑪特鄭州總店開業(yè)后，一場場讓業(yè)界不敢想象的促銷連番推出，高比例返券、寶馬之夜等異業(yè)聯(lián)盟營銷……這些做法讓對面新開業(yè)的丹尼斯花園店倍感冷清。隨后，丹尼斯在報紙上打出的返券廣告讓業(yè)內(nèi)沸騰了。
瘋狂的對掐，讓戰(zhàn)火也燒向了供應(yīng)商。商場之上，資源最大，如同戰(zhàn)場上的彈藥一般，沒了彈藥，只能繳械投降。商場上的資源就是供應(yīng)商品牌資源，在兩家企業(yè)多年的競爭中，供應(yīng)商的感觸最多。
“兩邊都是老大，誰也不能得罪啊。”一家國內(nèi)品牌鞋代理商周先生告訴記者。
“盡管這樣的摩擦多了，但都是床頭打架床尾和，誰也離不開誰。”周先生說。(李莉)
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