雷佳燁：世界上最賺錢的足球俱樂部是如何煉成的
雷佳燁：隨著巴薩在卡爾德隆球場3比0戰(zhàn)勝畢爾巴鄂競技隊(duì)獲得西班牙國王杯2011-12賽季，歐洲五大聯(lián)賽就此正式落下帷幕。回首這一年，“顛覆”與“離別”成為了歐洲五大聯(lián)賽的主題詞。新王誕生，舊王遜位，皇馬、曼城、尤文圖斯、多特蒙德、蒙彼利埃這五只球隊(duì)，在各自聯(lián)賽顛覆了的舊格局之后，共同建立了歐洲新秩序。而歐洲新王者切爾西則在阿布9年30億英鎊不遺余力的燒錢之下，終成正果，無論如何，他們都是勝利者，更是舊秩序的顛覆者。
2011-12賽季，同樣也是“離別”的賽季。那些年我們一起追過的球星，如今已與我們一一揮手告別：38歲的因扎吉、36歲的內(nèi)斯塔、37歲的皮耶羅、35歲的西多夫，這一群上世紀(jì)90年代久登上球場的70后球星，從中國球迷的初戀，逐漸成為球迷們心中的“黃金一代”，最終“英雄落幕”。所謂鐵打的俱樂部，流水的兵，穿上球衣，他們依然是戰(zhàn)士；脫下戰(zhàn)袍，他們就是傳奇。在這里，我們向這群曾經(jīng)帶給我們歡樂，使我們流下淚水的老男孩們，道一聲離別。
當(dāng)然，冠軍帶來的不止是榮譽(yù)和獎杯，還有金錢。在這個歐債危機(jī)肆虐，人人自危的夏天，足球儼然成為了避風(fēng)港，人們似乎愿意都把自己的郁悶情緒，通過吶喊聲，宣泄在球場上：于是，我們看到了場場爆滿的球市，不斷上漲、動輒數(shù)億歐元的電視轉(zhuǎn)播費(fèi)，以及來自西亞富豪們的慷慨贊助費(fèi)。據(jù)歐洲媒體預(yù)計(jì)，雖然本賽季歐洲各大豪門還未到最終盤點(diǎn)的時候，但可以預(yù)見的是，今年必定是一個豐收年。
那么，誰又會是最賺錢的俱樂部呢？有人認(rèn)為，會不會是歐洲冠軍杯得主切爾西？畢竟歐冠冠軍的收入就接近6000萬歐元，加上其余的門票收入，怎么著也是第一吧。但是結(jié)果可能并不會令人太意外，西甲豪門皇馬極有希望連續(xù)第7年獲得世界最賺錢俱樂部的桂冠。
你會說，賽季剛結(jié)束，數(shù)據(jù)都還沒有統(tǒng)計(jì)出來，為何你這么肯定呢？這里我需要澄清一下，并不是我有獨(dú)家數(shù)據(jù)。這里涉及到一個足球俱樂部的收入構(gòu)成問題。事實(shí)上，我們都知道，職業(yè)足球俱樂部的營運(yùn)收入來源分為三種：第一種是票務(wù)、比賽獎金相關(guān)的賽事收入，我們俗稱“門票收入”；第二種是與贊助合同、商業(yè)開發(fā)活動相關(guān)的商業(yè)開發(fā)收入。比如說，球員球衣銷售、每逢夏季的世界巡演等等；最后一項(xiàng)則是電視轉(zhuǎn)播分成收入，這三項(xiàng)收入按照各大聯(lián)賽的性質(zhì)不同各有高低，有的轉(zhuǎn)播費(fèi)占大頭，有的商業(yè)開發(fā)最牛，還有的門票收入占據(jù)絕對優(yōu)勢。
作為球迷，在看球聊球之余，也不妨來了解一下自己喜愛的俱樂部靠什么活著。這樣每年轉(zhuǎn)會期的時候，你就能明白你喜歡的球隊(duì)，為什么有的為何能一擲千金，有的為何是一毛不拔了。
我們首先介紹一下意大利俱樂部的收入構(gòu)成情況。意大利是典型的“高轉(zhuǎn)播權(quán)收入模式”。眾所周知，意大利甲級聯(lián)賽在上個世紀(jì)90年代，曾一度有小世界杯之稱, 聲名享譽(yù)世界。這完全歸功于電視轉(zhuǎn)播技術(shù)的發(fā)展。電視轉(zhuǎn)播使得世界各地的球迷在第一時間欣賞比賽,也認(rèn)識了意甲。正是由于高額轉(zhuǎn)播費(fèi)用的支持，AC米蘭、尤文圖斯等這些我們熟知的俱樂部能夠大撒金元，廣納賢才，由此稱霸歐洲。以AC米蘭為例，俱樂部每年2億多歐元的收入中，有近50%左右的收入，都是靠電視轉(zhuǎn)播費(fèi)用支持。
不過，高度依賴轉(zhuǎn)播費(fèi)的結(jié)果，也有他自己的弊端。事實(shí)上，90年代末期，國外資本開始介入英超、西甲。在大量金錢的誘惑下，意甲球星成批的出走，昔日的小世界杯逐漸變成了瓦解。比賽觀賞度下降，進(jìn)而影響到轉(zhuǎn)播收入。由于意甲球隊(duì)長時間一條腿走路，在商業(yè)開發(fā)、門票收入等方面久未練兵，因此，當(dāng)改變真正來臨的時候，意甲就此沉淪。
與意甲球隊(duì)收入呈現(xiàn)“一條腿走路”形成鮮明對比的，是英超的曼聯(lián)隊(duì)的“全面發(fā)展模式”。大家都知道，曼聯(lián)是英格蘭經(jīng)營最成功的俱樂部，他的收入結(jié)構(gòu)非常清晰,30-40%的門票收入，40%的電視轉(zhuǎn)播權(quán)，20%的商業(yè)開發(fā)。你會問，曼聯(lián)為什么門票收入這么高？我想，這可能與英國球迷喜歡現(xiàn)場看球的習(xí)慣有關(guān)。這一點(diǎn)其實(shí)很好理解，在我們觀看電視轉(zhuǎn)播的時候，經(jīng)常可以看到英國球迷祖孫三代一起看球的樣子。有了這些鐵桿球迷的支持，英超球隊(duì)的門票收入高，就不足為奇了，而曼聯(lián)作為英超最成功的俱樂部，其門票價格最貴，也就很好理解了。
雖然門票收入高，但是由于受場地的限制, 其發(fā)展空間是有限的, 即便曼聯(lián)這樣的球隊(duì)，試圖通過增加包廂的數(shù)量和提高包廂服務(wù)水平的方法，來增加門票收入, 他們收入數(shù)量的增長也有限。但是，但這并不能說明這一盈利模式前途暗淡。事實(shí)上,穩(wěn)定的門票收入是俱樂部人氣的象征, 它反映了俱樂部或球隊(duì)的品牌價值, 是衡量俱樂部盈利潛力的重要指標(biāo)，這部分收入很穩(wěn)定，對于俱樂部來說也是保障，一般俱樂部在短期內(nèi)難以效仿的，典型的“手中有糧，心中不慌”。
雖然曼聯(lián)收入最均衡，但最終還是不敵皇馬。皇馬最大的優(yōu)勢在于商業(yè)開發(fā)。由于目前歐洲頂級足球俱樂部在門票、電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入上的盈利空間幾乎飽和, 所以誰能夠在球隊(duì)的商品銷售中，取得先機(jī)，誰就能脫穎而出。自2003年弗洛倫蒂諾成為皇馬主席以來，皇馬的“巨星戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略就一直是其最大的賣點(diǎn)。通過“一年一巨星”的爆炸性營銷，皇馬的世界知名度超越了曼聯(lián)，由此帶來的經(jīng)濟(jì)效益顯而易見。每年來中國、日本淘金，去阿聯(lián)酋走秀，打打友誼賽就能帶走千萬歐元，C羅、卡卡的球衣能賣出百萬件。去年1.2億的商品的開發(fā)收入，占其去年總收入的40%左右，比曼聯(lián)多出了近2倍。另外，西甲的轉(zhuǎn)播收入分配制度，也幫了皇馬大忙。西甲允許各家俱樂部單獨(dú)商談自己的轉(zhuǎn)播合約，而不像英超那樣，由全體俱樂部協(xié)商后，大鍋飯一樣的分配收益資金，這就使得受歡迎程度很高的皇馬、巴薩有了更強(qiáng)的議價能力。數(shù)據(jù)顯示，皇馬、巴薩兩巨頭拿了整個西甲轉(zhuǎn)播收入的45%，其中皇馬的占比更多，達(dá)到了1.65億歐元。
去年，皇馬是西甲亞軍，而今年是冠軍，從聯(lián)賽排名上，超越了去年。冠軍杯也打入了四強(qiáng)，也遠(yuǎn)比去年要好。成績進(jìn)步，巨星云集，種種數(shù)據(jù)預(yù)示著，皇馬很可能第八次蟬聯(lián)世界上最賺錢的球隊(duì)，
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