壽險(xiǎn)保費(fèi)承壓 險(xiǎn)企猛推健康險(xiǎn)突圍
2012即將過去，但是壽險(xiǎn)保費(fèi)負(fù)增長的“烏云”卻遲遲沒有散去。面對2012保費(fèi)負(fù)增長，不少險(xiǎn)企人士認(rèn)為，這主要是壽險(xiǎn)產(chǎn)品的分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)相對于銀行等其他類理財(cái)產(chǎn)品的吸引力下降。但與此相對應(yīng)的是，健康險(xiǎn)公司的保費(fèi)增長卻相當(dāng)喜人，在這種情況下，近期包括中國人壽在內(nèi)的多家險(xiǎn)企開始大力推廣健康險(xiǎn)，嘗試以健康險(xiǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)突圍。
健康險(xiǎn)增長喜人
雖然2012即將過去，但壽險(xiǎn)公司頭上的保費(fèi)收入壓力有增無減，受困于今年市場行情不理想和銀保新政等多種因素影響，今年壽險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入明顯放緩了。
據(jù)保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月全國壽險(xiǎn)公司的總保費(fèi)為8572億元，同比增長僅3.45%。很多公司的保費(fèi)增長明顯放緩，如太保、平安、新華前10個(gè)月壽險(xiǎn)保費(fèi)收入同比分別增長0.3%、8%、4.6%；同時(shí)也有一些公司的保費(fèi)負(fù)增長，如中國人壽前10個(gè)月保費(fèi)收入為2798億元，同比增長為-0.8%；此外，部分公司的保費(fèi)同比下滑較嚴(yán)重。如民生人壽前10個(gè)月保費(fèi)收入78億元，同比下降7.7%；正德人壽前10個(gè)月保費(fèi)收入1.6億元，同比下降50.96%。相比壽險(xiǎn)業(yè)整體保費(fèi)的小幅增長，多家公司的銀保渠道更是大幅下滑，分析預(yù)計(jì)今年前8個(gè)月同業(yè)銀保新單保費(fèi)普遍下滑30％左右。
今年12月1日，在北京金博會(huì)的保險(xiǎn)行業(yè)年會(huì)上，中國人壽總裁萬峰直言，保費(fèi)增長放緩的原因，其實(shí)就是產(chǎn)品不行了，壽險(xiǎn)產(chǎn)品沒有競爭力。
他表示，這些年來人壽保險(xiǎn)都是以理財(cái)產(chǎn)品、萬能產(chǎn)品、投連產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品在資本市場好的時(shí)候，投資回報(bào)率不錯(cuò)；而在資本市場不好的情況下，所有的分紅產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品的投資回報(bào)率都不行了；且過去理財(cái)產(chǎn)品很少，現(xiàn)在銀行、證券、信托、基金全部都發(fā)理財(cái)產(chǎn)品，從時(shí)間上看，人家可以發(fā)三個(gè)月、一年的，而保險(xiǎn)行業(yè)最短發(fā)三年，最長發(fā)十年。
他認(rèn)為，“保險(xiǎn)產(chǎn)品競爭不過人家，而且人家的回報(bào)率短期內(nèi)可達(dá)五點(diǎn)幾，一年可達(dá)八點(diǎn)幾，而我們的壽險(xiǎn)業(yè)有紅才分，有收益才給，你有什么競爭力？所以說，不是銀行不給我們賣了，不是不讓保險(xiǎn)公司進(jìn)去了，是壽險(xiǎn)公司的產(chǎn)品競爭力不行了。”
一方面是壽險(xiǎn)公司保費(fèi)增長受壓，另一方面則是健康險(xiǎn)保費(fèi)出現(xiàn)了井噴，據(jù)了解，今年前10個(gè)月，健康險(xiǎn)保費(fèi)收入732.6億元，同比增長25%，遠(yuǎn)高于壽險(xiǎn)公司整體水平。
保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月國內(nèi)四大專業(yè)健康險(xiǎn)公司的保費(fèi)增長勢頭很好。據(jù)了解，人保健康實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入69億元，同比增長81%；昆侖健康實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2.47億元，同比增長278%；和諧健康實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.07億元，同比增長7692%；平安健康實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.81億元，同比增長79%。
事實(shí)上，多位險(xiǎn)企人士也認(rèn)為，壽險(xiǎn)公司的保費(fèi)負(fù)增長，是由于分紅、萬能等投資類產(chǎn)品的吸引力下降，應(yīng)該大力推廣保障類保險(xiǎn)產(chǎn)品。
銀保冀望健康險(xiǎn)脫困？
12月19日，中國人壽在杭州發(fā)布了“愛心系列”保險(xiǎn)產(chǎn)品。據(jù)了解，該系列產(chǎn)品包含兩款組合，即“愛心呵護(hù)”和“愛心護(hù)理”產(chǎn)品組合，“愛心呵護(hù)”主要是保障兒童的住院醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，“愛心護(hù)理”是保障老年人的護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)。
意外的是，上述兩款產(chǎn)品將放在銀保渠道銷售，而非傳統(tǒng)的個(gè)險(xiǎn)渠道。據(jù)中國人壽相關(guān)人士介紹，該系列產(chǎn)品將是公司明年在銀保渠道主打的產(chǎn)品之一。
一些業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一般來講銀保客戶更看重收益，因此，通常銀保渠道銷售的產(chǎn)品以理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品為主，比如萬能險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)等，諸如健康險(xiǎn)之類通常放在個(gè)險(xiǎn)渠道賣，因?yàn)楫a(chǎn)品相對復(fù)雜，客戶業(yè)更容易接受。因此，未來銀保客戶是否愿意買健康險(xiǎn)，這對保險(xiǎn)公司是一個(gè)挑戰(zhàn)。
事實(shí)上，在今年壽險(xiǎn)保費(fèi)增長受壓的情況，多家保險(xiǎn)公司已開始大力推廣健康險(xiǎn)了。11月25日，太平洋保險(xiǎn)與羅氏制藥、瑞士再保險(xiǎn)公司簽署三方合作協(xié)議，力圖通過優(yōu)勢互補(bǔ)，提供更加完備的新一代健康保障產(chǎn)品與健康服務(wù)，以便更好地滿足客戶多樣化的健康保障需求。此外，還有工銀安盛人壽也在11月份推出了“全球醫(yī)療保險(xiǎn)”高端醫(yī)療保障計(jì)劃全新上市。
而中國人壽也并非第一家準(zhǔn)備在銀保渠道大張旗鼓推廣健康險(xiǎn)的唯一企業(yè)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，11月份，新華保險(xiǎn)在銀保渠道推出了“康愛無憂”防癌保障計(jì)劃。據(jù)了解，該保障計(jì)劃已將原位癌、皮膚癌等5種輕度疾病納入保障范圍，而且保障期限也拉長至70～80周歲。
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