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　　不論是業(yè)績還是股市，茅臺最近都出現(xiàn)“飛天”之勢。這個近400億體量的白酒巨頭認(rèn)為，現(xiàn)在又回到了需求多過供給的賣方市場。

　　5月22日，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保芳在股東大會上稱，2016年茅臺的生產(chǎn)經(jīng)營打了個翻身仗。會上披露，2016年茅臺白酒銷量漲幅超過30%，帶動營業(yè)收入增長近20%，已近400億體量。其營業(yè)利潤更是高達(dá)243億，超過收入的60%。

　　“經(jīng)銷商不再為賣酒的事情發(fā)愁，徹底改變?nèi)陙肀粍拥木置妗！崩畋７挤Q，這說明茅臺已步入了新的上升周期，2020年之前上升態(tài)勢不會變。

　　股市里的茅臺也保持著一飛沖天的態(tài)勢。上周五收盤時，貴州茅臺市值突破5500億大關(guān)，創(chuàng)下歷史新高。在不到兩年的時間里，茅臺股價實(shí)現(xiàn)了從160元的低谷上升到440元的高峰。

　　從零售價格來看，從去年10月開始，茅臺再次出現(xiàn)價格上漲。上半年售價僅950元的53度飛天酒，在中秋節(jié)后一路上漲到1100多元，個別超市的單瓶售價在春節(jié)前夕甚至達(dá)到了2000元大關(guān)。

　　市場需求是其中一個原因，公開報道稱茅臺酒2017年全年的供給計劃為2.68萬噸，全年將呈現(xiàn)緊平衡的情況。同時因為看好茅臺酒未來的銷售前景，不少經(jīng)銷商捂貨惜售。

　　業(yè)界此前流傳的一種說法是，只要拿到茅臺酒的代理權(quán)，躺著也能賺錢。在2011、2012年的時候，茅臺專賣店甚至被比喻成“印鈔機(jī)”，背靠大品牌的經(jīng)銷商不需要自己做推廣，一年能有數(shù)百萬、數(shù)千萬，甚至上億的利潤收入。

　　但在茅臺看來，“茅臺價格管不住要出問題。這個問題一定要管，也要管好。茅臺53度飛天酒819元每瓶的出廠價不會動。”李保芳稱。

　　這是茅臺自4月進(jìn)入價格控制通道以來的最新言論。繼4月14日茅臺首次高調(diào)嚴(yán)厲發(fā)聲控價以來，茅臺展現(xiàn)出了強(qiáng)大的控價決心，連續(xù)召開穩(wěn)價會議，并多次以損害消費(fèi)者利益為由對經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。

　　2012年的市場波動經(jīng)歷告訴茅臺，虛高之后必然就是價格的急速下滑。當(dāng)時的茅臺價格在飆升至2000多元一瓶后急速下滑至最低時的八九百元一瓶，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國曾稱“這是一個深刻的教訓(xùn)，值得認(rèn)真反思。”

　　現(xiàn)在，茅臺正在通過嚴(yán)厲的價格管控措施來約束經(jīng)銷商行為。去年年底的經(jīng)銷商大會上，李保芳更提出茅臺經(jīng)銷商要向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)變，稱“以后誰要再坐在家里賣酒，就不要賣了”。

　　茅臺此番堅決控價的背后，是經(jīng)銷商出于短期利益的漲價沖動和茅臺謀求長期穩(wěn)定發(fā)展之間的利益博弈。